首先 ， 是货品的来源
大家对这个都相当敏感 ， 但是 ， 大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的 ， 但肯定不多 ， 这类衣服基本上也就是撞大运 。如果以这种要求来进货 ， 基本上是不能保证货源稳定供应的 。
第二 ， 确定货品的价位
选择什么价位的衣服 ， 跟小店的定位很有讲究 ， 如果你做的是白领回头客的生意 ， 100~250的卖价 ， 一般的定价方法是进价翻个倍再加点 ， 所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受 ， 冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些 ， 相对这些衣服利润也比较高 。
第三是货品的款式
时装潮流变化又相当快 ， 选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面：
1、经典的款式总有市场;
2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上 ， 不要多 ， 点睛就好 。
3、再好看的衣服也要人穿出来的 ， 所以衣服要以能够修身为主 ， 不要只是看着好看 。衣服上身效果非常重要 ， 女人往往只要穿上去 ， 感觉好看 ， 一般是很难放弃的 。
4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的 ， 如果您的这类客户多 ， 对于无袖的、吊带等衣服 ， 如果要进 ， 也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配 。否则 ， 客户认为没有机会穿 ， 就会放弃购买 。
第四 ， 销售技巧
女装说穿了 ， 款式万变不离其宗 ， 单件衣服能有多少花样?关键是搭配 。好的搭配可以促进销售 。有的客户常常会因为橱窗里的搭配而买掉一整套衣服 ， 而这些衣服如果分开放在店里 ， 有时怎么也卖不动 。这就是搭配的力量 。要学会好的搭配 ， 可以多看一些杂志 。推荐经典搭配 ， 永远都不会过时 。另外 ， 要想保证店里的服装能够进行搭配 ， 进货时就要注意风格统一 。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服 ， 最后发现什么风格都有 ， 一会正式 ， 一会休闲 。这是进货大忌 ， 绝对分散客流的 。
最后 ， 货品的品质
服装款式和流行元素只是表象的东西 ， 好的品质才是根基 。成功的服装店并不是靠独一无二的款式 ， 而是货品品质和服务 。尤其是新手看点 ， 没有经验 ， 看到什么好看就拿什么 ， 看到价钱便宜的也心动 。结果搬回来发现整个店的档次降低了 。而且大路货家家都在卖 ， 品质差不多 ， 最后就是血拼价格 。最后不得不以亏本价抛售 。新手进货 ， 首先看品质 。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的 。新开店的人可以多跑跑批发市场 ， 从一楼的市场货到4、5楼的品牌货 ， 一家家看过去 。看踩线是否直 ， 是否平整;有衬里的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等 ， 这里面的学问很多 ， 是经验的积累 。开店的朋友要多比较 ， 多和供应商聊 ， 一般好的供应商会告诉你什么是好货 。
选择不太重心化的职业装 ， 时尚又不失大体
职业装如何精准行业定位？掌握这几个要领 ， 让你不费吹灰之力就可以快速赚钱
在中国职业装商场的初期期间或许还可以 ， 但跟着采购商的老练 ， 既有零售又有职业服的品牌不会坚持太久 ， 缘由主要是零售的定位和职业装的定位抵触 ， 客户群穿插的对立无法用同一品牌来处置 ， 虽然可以用原品牌做零售 ， 用子品牌做职业装 ， 但职业装作为服装范畴的一专业分支 ， 需求全身心的去投入资本和精力 ， 去打听职业服的特色 ， 并及时跟进职业服的前沿时髦和科技 ， 才干取得成效 。

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