“但是对企业来讲，经销商制度采用团队计酬，更能发挥直销的优势 。而且它没有店铺租金和雇佣员工的成本，现金回流快 。”南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人说 。
2006年，业界影响力较大的《中国直销》杂志以“发牌后中国直销环境评估和前瞻报告”为题，向包括政府直销管理官员、直销企业高层领导、直销行业专家、民间研究人士和高级营销经理等180人发起问卷调查 。题目之一是，“获牌企业能否严格遵照《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定运作?”结果显示，54%的受访者选择了“变通是主要方式”，21%的人选择了“有少许变通” 。
变通的一大结果是经销商的队伍越来越庞大 。
2016年10月，商务部发布《2015年直销行业发展报告》，显示截至2015年底，54家直销企业开展了直销经营，当年的直销销售额为252.5亿元 。《报告》还首次对经销商的销售额作了统计，同期54家直销企业通过经销商实现销售额为776.20亿元，是直销销售额的3.07倍 。
不过，经销商似乎把直销的这池水搅浑了 。近年来的多起恶性涉直销案件中，直销企业均称与己无关，问题出在经销商身上 。
2017年5月，天津市民张某使用一款“酸碱平DDS按摩器”时意外身亡，直销企业河北华林酸碱平生物技术有限公司、经销商沧州三合电子印业有限公司(下称“三合电子”)被卷入其中 。法庭上，华林辩称问题按摩器没有发票，不是自家企业的产品，三合电子与其也没有业务往来 。最终，法院判决三合电子及其推销员王某承担民事责任，赔偿死者家属各类费用共计50余万元 。
2018年6月，湖南华莱生物科技有限公司(下称“湖南华莱”)被指涉嫌传销 。新京报记者在中国裁判文书网检索发现，在10起案件中，湖南华莱的经营模式均被认为属于非法传销 。但这些案件的被告人多为华莱经销商，湖南华莱安然无事 。
2018年年底，权健、无限极等持牌直销企业均因涉嫌夸大产品效果陷入舆论漩涡，经销商的问题被多次提及 。目前虽没有权威部门证实患病与保健品之间的因果关系，但经销商这一监管盲区终于浮出水面 。
新京报记者 向凯 编辑 滑璇 校对 张彦君

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