作为一个优秀的销售经理，日常工作主要是进行案场管理、客户管理、业绩管理以及综合协调管控 。
还要对楼盘的企划设计提出自己的观点和建议 。具体工作主要在以下几个方面:
1． 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督 。
2． 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意 。
3． 名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片 。
4． 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施 。（制作需以确认电话号码为前提条件 。）
5． 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售数据使用 。
6． 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容 。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）
7． NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间 。
8． 现场广告牌：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容 。
9． 精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作 。
10． 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作 。
三． 现场表现部分：
1． 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题 。
2． 销控台：销控台的位置布置，使项目经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时做出反应 。
3． 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳 。
4． 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、计算机、打印机等 。
5． 电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理 。
6． 室内绿化：通过绿化公司租赁 。
四． 现场管理部分：
1． 人员培训：在代理项目确认后，确定项目组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用 。
2． 销售讲习：分为七个部分
1)市场篇
①区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）
②商业配置 通过扫街取得资料
③公建配置 通过扫街取得资料
④道路交通
⑤市政动态
2）产品篇
①小区规划（附小区平面图
②小区基本数据
发展商
承建商
设计单位、人
小区占地面积
小区建筑面积
住宅建筑面积
商场建筑面积
绿化率
得房率
容积率
建蔽率
车位
售楼处地址
预售许可证号码
售楼电话
物业管理
?房型平面图
?面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）
3）建材设备篇
?结构
?大堂
?公共走道
?分户门

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