淘宝平台主要有两种流量：
1免费流量
2付费流量
这里先提个醒，新店/新品最好不要去开直通车（付费流量） 。
为什么？
因为新店开直通车意义不大，因为你的宝贝没有基础建设，就算你开直通车，买家搜索通过直通车的强制展现看上了你的宝贝，买家也不会下单 。
假设你开直通车，通过直通车买家搜索看到了你的产品，并且产生了兴趣，然后进店点击查看，发现你的宝贝销量、评价、问大家都是0，如果你是买家你敢买吗?
所以我主推新手卖家去做自然搜索流量 。
在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量” 。
免费自然搜索流量指的是：淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看 。
如何提升自然搜索流量？首先我们要知道将自己店铺的搜索排名靠前是重中之重，也就是点击率要高 。我们可以从以下几个方面入手：
1）标题关键词选择
很多人在选择关键词上有一个误区，就是觉得哪个词语搜索的人最多就选哪个 。这是很错误的做法 。
就好比，一个关键词他的搜索人气有五万，但是他的宝贝却有五十万，而另一个关键词搜索人气只有一万，宝贝也只有一万一，
这两个词哪个更好呢？
毫无疑问是第二个，虽然搜索量不如A词，但是竞争很小，关键词对应宝贝数量/关键词搜索量，得出的数字越小性价比越高 。
选择关键词的重点不在于搜索量有多高，而是性价比有多高 。
那么如何利用好关键词来进行写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习：
文章插图
2）优化标题
进行搜索流量优化的时候，不需要频繁地优化宝贝标题，时间间隔最好是7天，如果是新品的话，三天进行一次优化是最好的 。
如果关注到淘宝首页或手淘下拉框出现的热词，有和自家产品属性相同的时候，可以添加到产品标题上 。
3）优化主图
主图是产品的第一卖点图，主图设计不好流量直接损失大半 。但是也有不少卖家通过修改主图，提升了点击率，从而流量也就得到了提升 。
因为主图直接影响买家心理，主图设计的核心是向用户传递有效的信息，尤其对于刚开店的卖家来说，新品上市，开局主图定乾坤，定后面的流量 。
- a) 点击率首先取决于款式类型，我们要清楚卖点是什么，切记不要堆砌过多信息 。
- b)一系列活动优惠，要在主图上突出体现 。（如顺丰包邮、买一送一等）
- c)怎么避开价格战？实行差异化 。如果无法产品差异化，那么做好主图才是最重要的策略 。比如做主图时主图背景使用对比颜色，内容就会更加显目 。
- d)如果设计不出合适的主图，一个好的方法就是借鉴同行（价格和风格相似）的图片加以修改成为自己的 。
4）详情页设计
详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买，使得产品点击率上升 。
- a)详情页首要目的解决客户的核心疑问，例如保温杯，客户关心是否安全，材质是否过关，保温效率如何等 。
- b)可以将新品添加到老品（有稳定流量）详情页头部作为海报供客户第一时间观看。
- c) 相关产品销售，在商品详情页面中部可以有亮眼的配套搭配，也可在页面尾部放置相关的产品，这样可以吸引客户查看店铺其他商品，增加购买率 。
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