文章图片



很多朋友接触这行都会被这行的暴利吸引 ， 然后坚决投身除甲醛行业 。 我做这行很多年了 ， 从一开始的没有公司到个体户到注册公司 ， 今天以一个过来人的身份斗胆在这边谈谈除甲醛加盟与除甲醛创业中的坑 。

肯定会得罪好多同行 ， 请大家勿喷！手下留情！
从最基础的开始 ， 创业开始你需要了解怎么做 ， 我不会我要不要加盟或者代理？
在这边我告诉你 ， 坚决不要加盟！！！除非你的钱多！现在加盟一下少则3-5万 ， 多则10来万 。 甚至还有派单模式 。 看到这些你都信了么？我来告诉你成本！
前期你需要购买的主要设备 ， 检测设备、治理设备、药水 。 别的什么熏蒸设备、臭氧机等都是辅助 。 检测设备分为：8合1、10合1检测仪、采样仪＋分析仪 。 真正专业一点的都会使用单独的采样仪＋分析仪 。 8合1的普通1000多 ， 好一点的三五千也有 ， 但是我测过 ， 数据差距不大 。 专业采样＋分析2000多搞定 ， 当然北京劳保的好一点 。 也有贵的 ， 你买个分光光度计都是一万多 。 这个看你了 。

治理设备分为：电喷枪、空压机 。 空压机稍微贵点 ， 携带不便 ， 但是压力大雾化好 ， 不浪费药水 。 建议空压机 。 1000元足够 。
药水分为：甲醛清除剂、生物酶、光触媒、苯胺清除、除味剂、熏蒸液、tvoc清除剂、皮革除味等等 。 这个是重点 ， 也是价格虚高的一个东西 。 在我们这行 ， 凭良心做事 ， 问心无愧就好 。 给客户治理 ， 绝非一种药水就能达到效果的 。 比如乳胶漆用哪几种 ， 窗帘用哪种 ， 免漆板用哪些！具体不明白的可以问我 。 给大家说说目前药水市场价与成本(同行别喷我) ， 以光触媒举例 ， 好一点的1000ml成本在40-70 ， 弱光就能催化 。 差一点的10到40不等 ， 需要紫外线催化 。 但是市场售价远远不止 ， 很多都是以次充好 。 别的药水普遍没有光触媒贵 ， 具体成本大家体会 。 前期买个1000的药水就可以起步了 。
基础设备都研究好 ， 那么你就要完善自己的知识与客户之间的话术 。
从最基础的装修材料识别到检测原理、治理原理 ， 每种药水的原理 ， 你都要清除 。 再高级一点 ， 接电话话术 ， 检测时候怎么与客户沟通下危机让客户治理 。 后期怎么维护等等 。 这个才是武装自己的利器 。

【|除甲醛加盟与除甲醛创业中的坑】下面就是营销 。
营销分为：线上线上 。 目前我们线上30% 。
线上：平台花钱推广 。 58、百度、头条等等 ， 但是你会发现你赚的大部分利润都会贡献给他们了 。 在武装好自己的情况下 ， 你可以推 ， 提高转化率就可以 。 推广里面好多门道也要了解 ， 比如怎么选词 ， 哪些不要推 ， 时间段选择 ， 怎么规避同行恶意点击等等 。 我们都是经历过 ， 用钱砸出来很多经验 。
线下：真正赚钱还是对接、对接 。 跑楼跑机构就算了 ， 效率太低了 。 我们也跑过 ， 目前这个方式早放弃了 。 对接物业、对接装修公司、对接美缝保洁窗帘等等 。 这里提到核心的东西了 ， 你怎么去对接 。 你得知道有哪些对接的 ， 在哪里电话多少 。 这就要数据了 ， 首先得有数据 ， 不然你就很麻目 。 数据怎么来 ， 很正规的情况下获取 ， 不明白的可以问我 。 包括新的培训机构、新的学校幼儿园等等 ， 你得有信息再去跑 。 不然就很麻目 。