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马云用“新制造”重新定义中国实体经济
今年10月10日，淘宝直播发起了“双10秋冬大赏”的促销活动，一位名叫“烈儿宝贝”的女主播在5个小时内销售额突破7700万，其直播间皮草单链接销量破万件，涌入观众170万人，能够坐满18个鸟巢体育场 。
当天一共有130多位女主播和“烈儿宝贝”一起为著名的海宁皮革城带货，累计2200万人围观，一天销售额达到3.68亿 。
根据有关部门的数据统计，2016年中国皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业收入和利润分别同比增长3.69%、-2.43%，增速为2000年以来最低水平； 2017年皮革行业实现收入为1.47万亿，同比下降2.81%；皮革行业企业景气指数、企业家信心指数也持续下降 。
过去几年，类似海宁皮革城这样的线下商品批发市场，都在面临行业调整带来的挑战 。具体表现是：首先，随着劳动力成本等要素的增加，外贸出口导向的生意越来越不好做；其次，国内开始的消费升级，既需要传统企业做好产品，也需要它们讲好故事 。
毫不夸张地说，淘宝是中国制造业在这个经济寒冬的一剂“强心针” 。
213万包纸巾、近30万件口罩、15万件暖宝宝、接近6万盒自热小火锅……这是淘宝直播在一天时间内的部分销售战果 。其中一个主播，更是在5分钟之内就卖掉了3万3千双袜子 。
都是卖货，直播卖货有什么不同呢？
首先，这些爆款商品，大部分都是工厂直销，这就意味着，省去了很多中间渠道环节，厂家获得了更多利润空间，消费者省去了更多购买成本 。
【百度网址缩短工具 淘宝链接缩短】其次，女主播在直播间里推荐的商品，都是精挑细选 。以“烈儿宝贝”为例，作为唯一一个与海宁皮革城签订战略合作伙伴的女主播，她可以在成千上万种商品中任意挑选 。其实这时女主播扮演的角色更像“买手”，而她们挑的商品，显然就是“严选” 。

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从C端买家的角度看，可能只是觉得淘宝卖家的概念在变化，由店小二变成了女主播 。当然，拍下的商品也更合自己的心意 。
但是，从B端的角度看，淘宝正在发生一种前所未有的变化 。
淘宝的C2B
30岁的杨钢泽来自中国著名的“袜都”浙江诸暨，这里每年上亿双袜子的产能，几乎全部以来出口 。杨钢泽的父亲很早就创办了袜子工厂，这两年外贸市场不好做，工厂生意也受到影响 。
大学期间就开始接触电商的杨钢泽提出利用淘宝天天特卖的C2M模式卖袜子，父亲很不以为然，觉得这事反常识、反传统，“不都是先生产再销售吗”？
所谓C2M，就是 Customer-to-Manufactory ，即先有客户定制需求，工厂再接单生产 。
“传统的工厂模式是做了再卖，没有数据预测和监控，也没有前期调研，导致生产的商品同质化非常严重，库存积压 。”淘宝天天特卖总经理唐宋说，C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式，核心是先收集、分析数据，真正做到按需生产 。
借助庞大的后台数据，淘宝给杨钢泽带来了更加丰富的需求信息：消费者觉得短袜的罗口还是有些长，潮人们更愿意露出脚踝，如果有一截袜子边缘露出会尴尬；另外，买家普遍觉得现在的短袜罗口有些紧，穿着舒适度上还有改良空间……
消费端用户数据的反馈，可以让工厂清楚用户的关键需求和不关键需求，从而砍掉多余功能，降低成本 。杨钢泽也算了一笔账：平均每双袜子可以节省7%-8%的成本 。

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