提成比例＝4000/250000*100%=1.6%
也就是说，当业务员做到25万的业绩时，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%这个区间是比较合理的 。（具体计算方法有好几种，后续会专门写一篇文章来详细讲解）


另外我们需要考虑一点是，做到这个业绩，拿这个提成，在行业里面是一个什么样的水平，是高于平均水平，还是低于平均水平，这个一定要搞清楚，要想发展的好，尽量高于行业水平，好的公司业务员的待遇一般高于行业水平20%－30% 。员工的幸福感和成就感最高 。


依次类推，把每个阶段的提成全部算出来，再把每个阶段对应该的底薪或者提成上调，这样就可以进行阶梯提成，更能刺激业务员，让他们能更有激情去做业务做好 。


做这个事情的时候，一定要考虑一般情况下，业务员可以做到业绩是多少，也要有个合理的预估，这样做出来的提成方案才是可行的，因为一但员工觉得这个目标根本不可能达成，从一开始就会放弃的 。所以一定要实事求是的去设计，适当展望，不要凭空想象和一厢情愿 。


2、贸易公司：
外贸公司一般按照净利润计算，提多少利润，这个看你的产品 。一般来说在15%-50%不等 。大多数是在20%左右 。

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在这个地方有人可能会问，为什么工厂不能用利润的方式提成？这个其实很好理解，作为工厂隐形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多数据老板给出来，业务员也不一定会相信，比如原料的采购价格，房租水电，人工，不良品损耗等等 。根本没有办法算的太细，关键是算出来的数据业务员也不一定相信 。所以直接采取以销售额的方式讲提是比较方便的 。只要销售的价格是公司同意的，那么就默认公司在这个价格下产生的订单是可以赚钱的 。


而外贸公司因为是直接从工厂采购，因此产品的进货成本是非常明确的，运费，都是非常清楚，因此每笔订单的利润也很容易计算出来 。所以贸易公司以差价利润来计提提成是很好执行的 。帐可以算的非常清楚 。


另外，一般情况下，贸易公司的业务员整体服务水平和外贸能力会比工厂业务员要厉害一些 。毕竟外贸公司拼的就是服务和专业水平 。


去工厂好，还是去外贸公司好，这个没有定论的，看你各自的需要 。外贸公司对业务员各方面能力的成长会有帮助，去工厂有利于你在某一个行业深耕，并且有工厂做为依靠，在很多方面是有优势的 。


但是有一点值得我们注意，不管你是去工厂还是在外贸公司 。如果有厉害的人带路，肯定会让你的外贸之路少走很多弯路，成长的会更快 。对新人来说，建议在这一点上着重考虑，甚至可以忽略底薪和提成，就看你看重眼看利益还是有长远的眼光 。自己去体会 。


三、提成发放方式提成的发放方式每个公司都不一样，但是有一个在的原则，肯定是要收回全部的订单尾款才能开始核算提成 。有些公司是一个月发一次提成，有些公司是按季度发，有些公司把你的提成分摊到每个月来发 。各种形式的都有 。


我们公司是当月发放，只要是当月结清尾款的，我们就在次月发放全部的提成，决绝不压一分钱的提成，我是比较不能理解那些提成要分摊到每个月发放的公司，是怕员工跑了吗？在这种公司员工会进退两难，在离职的时候确实会顾虑比较多，但我觉得，这始终不是一个留出员工的好方法 。

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