有等级的佣金制度薪金加佣金制度( 四 )

可以多谈业绩，多谈提成，请少谈道德，爱和无私奉献，别总是让老员工用爱发电，别整那些没用的。我是不是太直接了，哈哈。

六、必须严格执行承诺的薪资方案我们的任何薪资方案的出台，都一定要有白纸黑字写清楚，邮箱给每一个业务员、主管、财务、老板。让方案相关的人员都能清楚明白整套方案，让业务员都清楚明白，心中有底。干活才能卖力，不会觉得公司在开空头支票。

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有很多公司的提成方案都口头和业务员说一下，等业务员真正完成业绩的时候，又想方设法找各种理由来扣除业务员的提成，或者假装失忆，不再承认原来答应的提成方案。因为一开始没有白纸黑字写清楚，所以业务员所有的不满都在心里。

所以我们在任何公司，开展业务前，一定要让公司把薪资提成方案写清楚，最好能签字盖章。这样才会有据可依，不用在做出大订单的时候，出现公司反悔的情况。

一般来说，业务员是不会主动要求公司做个动作的，一来他们也是相信公司不会亏待他们，二来他们才刚来公司，还不敢对公司提这种要求。

所以做为公司，如果不想抠扣员工的提成，就应该主动把这些方案写清楚盖章发给所有相关人员，这样的公司才是有担当的公司，业务员才能做的踏实。

如果你的公司没有这样，当你接到大订单的时候，你一定会有担心，公司会不会按承诺的那样给你提成，因为这是一笔不少的钱，至少对于你来说是的。

总结：以上就是我在建设业务团队中总结出来的一些观点。需要说明的是，我们一开始也走过弯路，也出现过一些在设计薪酬之初没有考虑到的问题。

太抠的公司业务是发展不起来，没有人愿意卖力不挣钱，工资虚高也是发展不起来的，做多做少拿钱一样，那奋斗有还有什么意义，谁还愿意去打拼，公司迟早会做死。

做为公司在待遇设计的时候，尽量做到让大家都能接受，我们也一直都在尝试找到员工和公司利益的平衡点。

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只有这样，员工和公司的业绩目标才会统一，把公司想要达成的目标转化为员工想要达成的目标，变成他们的利益，他们才会自发并努力的去完成。

【有等级的佣金制度薪金加佣金制度】总的指导思想就是，统一员工和公司的利益，大家双赢，才能长久。

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