今天我就来谈一下，业务员工资提成的话题 。业务员薪资设计是公司业务部门非常重要的一个环节 。毕竟这会直接影响业务的积极性和人员的流失率 。因此也是一个很敏感的话题 。

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公司在底薪的提成设计之初就要考虑的足够长远，要对公司未来的业务规模有一定的展望，如果看的不够长远，后期将带来很多的麻烦，甚至给公司造成重大损失 。


好的薪酬制度，可以让一群羊变成一群儿狼，充满激情和战斗力 。不好的薪酬制度，可以让一群狼软弱的像一群羊，没有战斗力，整天昏昏欲睡，工作没有激情 。


一般来说，建议底薪都不要太高，当然和行业的门槛和水平也有关系 。原则上，业务员主要是靠提成赚钱，多劳多得 。不劳的话，公司的成本也可以控制 。下面就来聊聊关于薪资一些细节的问题 。



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一、底薪别的地主我没有做太多的了解，外贸业务员在东莞这个地方，一般来说在3000－4500左右，我们公司取的中等水平是3500元，无责任底薪，这个由行业出订单的难易程度和公司自身的情况决定的 。


比如有些行业比较容易出订单，可能底薪会定在2800或者3000都是正常的，因为他们只要稍努力一下，出订单的机会比较大，因此公司会在提成上给更多的激励，以期望业务员们能做更多的业绩 。


值得一提的是，每个行业都有各自对外贸业务员底薪和提成的不成文的规定，因此同行之间的差别不会太大 。



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需要说明一下的是，有一部分比较优秀的外贸业务员，在行业内有一定的经验的老业务员，底薪起步会比较高，可能会直接从4500－6000起步，也很正常的 。因为他们经验和能力不可能再像一般业务员一样从3000多开始，给他们多出的这一部分底薪是对他们经验和能力的认可 。所以说，优秀是值钱的 。


二、提成说到提成，首先我们要解决以什么为依据的问题，也就是说，以哪个数据作为提成的指标 。这个指标可以是销售额，可以是利润，还可以是销售额加利润的混合方式 。说到这里，不得不说一下因为公司性质的不一样，所选的提成指标是会不同的 。这里我说一下比较典型就是工厂和贸易公司



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1、工厂：
工厂一般来说，是按销售总额来提成，依据不同行业大概在0.5%－3%之间 。以我了解的公司来说，一般都是取2%的居多 。


我们公司在设计提成的时候，是依据公司未来发展过程中可以达到，或者说需要达成某个业绩目标，并以这个目标逆推回去算出能提成的总额，然后再提出提成的比例 。


比如：半年后公司每个月预计能达成50万的业绩，一年后可以达到100万，二年后可以增长到200万 。当然这些预估是有数据支撑，和对行业了解，对公司自己情况等做出来的综合判断，虽不准确，但是不会差太多 。


比如：50万业绩，公司计划在工资和提成上给的资金为15000，需要两个业务员，
每个业务员7500元，底薪3500元，
那么提成就是＝7500－3500＝4000元，

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