相比之下 ， 陈村万科翡翠江望更加直接 ， 在宣传海报上打出“开盘19000元/㎡任选” 。

限购区尚且如此 ， 非限购区更难捱 ， 库存庞大的三水新城便是如此 。

与三水万达一路更近老城区的本地盘谊泰雅苑迎来二期新货 ， 目前售价1.04-1.09万/平 ， 与两年前的售价几乎没有差别 ， 而且楼层任选 。

而同在三水新城的华远远洋海蓝城还打出单价9字头起 。 据悉 ， 9字头仅限为一些天地层和楼层不好的特殊单位 ， 而该盘正常售价仍是1.15万/平左右 ， 与此前售价一致 。

“低首付”愈演愈烈

目前佛山楼盘的价格调整大多是“润物细无声” ， 一来减少对市场的冲击 ， 二来也给自己留有回旋之地 。

但随着年末临近 ， 业绩压力当头 ， 赶紧走货、回笼资金是楼盘首要任务 ， “降首付”成为主流营销手法 。

功夫君仔细观察过 ， 目前无论在限购或非限购区 ， “低首付”普遍存在 。 甚至连近地铁盘或纯新盘都要通过这种方式吸客 。

比如 ， 龙光↓↓↓

恒大更不用说 ， 佛山13个一手盘全在做首付分期 ， 最低首期只要7万块 。

“一口价搭配首付分期还是有效果 ， 起码客户来访量真的增加了 。 ”一位相熟的中介告诉功夫君 。

再举几个例子 ， 景裕豪园推出一些天地层特价房 ， 北向2.4万/平 ， 南向2.55万/平 ， 同时搭配首付分期 ， 14天内先给一成首付 ， 余下三个月内付清 ， 所以才有了“首付25万起” 。

类似的还有城北保利水木芳华 ， 一成首付15万起 ， 余下三个月内付清 ， 还提供小额贷款 。

相比之下 ， 非限购区的首付分期更是做到极致 。

比如 ， 三水盘几乎全在做首付分期 ， 宣传单张上动不动就是首付8、9万起 ， 堪比肇庆 。

高明则比三水有过之而不及 ， 由于整体楼价较低 ， 再降首付便出现“首付4、5、7万起”的字眼 ， 咋一看仿佛来到了五六七八线小县城 。

有盘首付分期长达8年 ， 还贴息

不过 ， 看完最后这个案例 ， 功夫君觉得上面的低首付简直小巫见大巫 。

就在三水芦苞 ， 有盘打出广告称：分期8年 ， 还贴息 。

到底是如何执行呢？

功夫君来举个例子 ， 假设一套房源折后总价为70万 ， 首付三成即21万 ， 余下商业贷款30年月供为2881元 。

按照项目提供的计价方式 ， 首付21万中购房者要掏4万元 ， 余下17.7万还能找金融结构贷款 ， 且最长贷8年 ， 月供为2360元 。

至于贴息 ， 则是开发商给每套房补贴3-4万元不等 ， 这笔钱可以用于抵消分期8年产生的利息 ， 但本金仍要你自己还 。

但是 ， 需要注意 ， 如果购房者接受这种金融方案 ， 还要额外支付贷款总额3.5%的手续费、2500元的按揭费以及600元的律师费 。 这笔费用加起来将近一万块 ， 也要将其算进去 。

另外 ， 在房贷部分 ， 功夫君以月供和贷款总额往回推算 ， 得出这部分贷款利率为5.635% ， 也就是基准上浮15%左右 。

此外 ， 该盘还要额外收取一笔不知名目的2万定金 。

需要提醒购房者的是 ， 如果遇到类似低首付项目 ， 请理性看待与分析 ， 最好算清楚还款利息 ， 因为不排除有些金融贷款是采用其他还款方式或者附带一些手续费用 ， 尽量做到心中有数 。

功夫君写在最后

当然 ， 当下市场也并非所有项目都如此 。 个别地段优势明显、配套成熟的项目姿态仍旧站得很稳 。 但这种盘毕竟少数 ， 大多数必须想方设法吸客走货 ， 毕竟2019只剩不到100天 。