文章图片



文章图片



文章图片


现代社会 ， 近视的人越来越多 ， 并且近视有着低龄化趋向 ， 不少孩子平常花费了较多的时间在手机电脑平板上 ， 却又不注意用眼卫生 ， 家长也没有及时矫正 ， 导致近视已经成为了许多孩子和家长面临的苦恼 。 在街上就经常能见到年纪不大的孩子却挂着一副厚厚的眼镜 。

无论是近视眼还是老花眼 ， 眼镜已经成为了很多人的生活必需品 。 根据国家卫健委发布的数据来看 ， 我国的儿童青少年近视总体发生率高达53.6% ， 在大学生群体之中 ， 这个数据超过了90% 。
相信每个人或多或少都对眼镜行业的暴力有所耳闻 ， 在日常生活中 ， 到实体店配一副眼镜没有大几百上千块是配不下来的 ， 但是实际上眼镜片和眼镜框本身的成本并不高 。 著名演员陈道明代言的明月镜片作为我国知名的头部镜片生产商 ， 如今再次IPO ， 其《招股书》也引起了不少人的议论 。

根据明月镜片的《招股书》 ， 镜片的平均成本为6.77元一片 ， 一对眼镜的镜片 ， 平均成本也就13.54元 ， 但是最高的时候能卖出2000块 ， 那么一副眼镜的实际成本为多少呢？根据《招股书》 ， 2020年 ， 一副成品眼镜的总成本为60.33元每副 ， 但令人震惊的是 ， 在一副眼镜中 ， 起到最关键的作用的镜片成本仅仅为6.77元每片 。
在明月镜片的线上旗舰店里 ， 一对镜片的价格最高可以卖到2478元 。 从《招股书》来看 ， 过去的三年当中 ， 明月镜片电商的镜片产品毛利率都在90%以上 。 虽然有着如此大的利润空间 ， 明月镜片的净利润率却不高 ， 2020年的净利润率只有12.96% 。 从数据来看 ， 眼镜的成本虽然低廉 ， 利润空间很大 ， 但眼镜店似乎也没有想象中的那么挣钱 。

事实上 ， 虽然镜片本身成本低廉 ， 但是一家眼镜店的房租、水电、人工等其他成本的投入是非常高的 ， 尤其是高昂的营销费用 。 就以明月镜片为例 ， 请了国家一级演员陈道明来做代言人 ， 除此之外 ， 还曾经花费巨资赞助《非诚勿扰》等知名的综艺节目 ， 明月镜片还是2021年江苏卫视跨年演唱会的赞助商 。
【营收|一片镜片成本多少？“眼镜第一股”揭晓答案：成本不足7元】《招股书》显示 ， 从2017年到2020年短短四年的时间当中 ， 明月镜片的营销费用涨了近3倍 ， 2020年营销费用已经高达1.13亿元 。

这就可以解释为什么在电商上的眼镜旗舰店的毛利率更高 ， 但是总体来看 ， 明月镜片的毛利率却并不理想的现状 。 因为线上电商省去了租金成本以及水电费用 ， 也不存在库存压力 ， 作为上游的镜片生产商 ， 明月镜片可以有高溢价定价权 ， 从而毛利空间也会比线下店要高 。 但是 ， 用于销售的费用就占了营收的20% ， 而在2020年 ， 明月镜片用于研发投入的费用仅占总营收的3.27% ， 离20%的销售费用相去甚远 。
纵观中国的眼镜行业 ， 不论是生产商还是经销商或者是零售商 ， 净利润率超过20%的企业相当稀少 。 主要原因就在于许多企业为了扩大自身的知名度与影响力 ， 都不惜成本投入营销当中 ， 大力进行市场推广 。 在行业竞争越来越激烈的情况下 ， 用于营销方面的费用只会增加不会减少 。