销售是一个过程 ， 更是一门学问！！销售有多种形式存在 ， 线上与线下销售迥然不同！！主要看生产方投入资金情况！若完善销售产业链 ， 必须有充足的资金作铺垫！！！以茶叶为例……茶叶是个特殊产品 ， 线上销售业绩肯定不好 ， 毕竟茶以品尝、初试、口感为主 ， 这也是线下茶庄、专卖店兴旺的原因！！！现在茶业批发市场遍布全国 ， 茶叶的竞争就像战争一样 ， 争分夺秒！！可以毫不夸张的说 ， 中国的茶叶市场代表全球！！在这当中 ， 若想自家茶叶脱颖而出 ， 必须价平质美！！
工作是电话销售 ， 我本来信心很足 ， 但感觉每天都在受挫怎么办【月光看世界】电话销售最基本的成功法则就是大数法则 ， 大数法则的意思讲通俗一些就是一定量的客户群体必然存在购买你产品或服务的那一小部分人 ， 剩下的一大部分人是不会购买的人 ， 我们只要坚持努力把那一小部分的人找出来就成功了 。所以你现在遇到挫折时再正常不过的了 ， 要调整心态 ， 慢慢积累 ， 当积累到一定的客户量时一定会迎来大爆发的 。

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当然 ， 除了讲究大数法则之外 ， 我们还需要一定的方法来帮助我们更有效率的取得成功 ， 少走弯路和错路 ， 以下是多年经验所得 ， 提供给你参考 ， 希望有所帮助 。
怎么才能做好电销 ， 从理论指导上说您可以从四大成功要素和三个成功法则着手 ， 四大成功要素也称为KASH法则 ， 是指K（Knowledge 专业的知识）、A（Attitude 正确的态度）、S（Skill 熟练的技巧）、H（Habit 良好的工作习惯） 。三个成功法则是指大数法则、机会成本、速度价值 ， 具体您可以参考我写的问答“保险营销员如何用行动建立职业自信心” ， 就不再占用篇幅了 。具体到电话销售 ， 我建议更加要重视电话销售技巧学习、客户异议问题处理、客户数据库管理、业务目标管理以及良好的拨打习惯养成等五个方面 。
1.电话销售技巧学习
一定要下功夫学习电话销售技巧 ， 包括电话沟通的技巧、产品介绍的技巧、客户异议问题处理的技巧、促成的技巧、赞美的技巧、提高成交率的技巧等等 。这些技巧很多保险公司都有专业的课程 ， 只要功夫下到了 ， 在线上就一定可以获得很好的成交率 。
【现在普洱茶生意好做吗自家有茶园，想弄个初制所，销售要怎么做】2.客户异议问题处理
关于客户异议问题处理 ， 一方面是好好参加培训 ， 学习相关课程中的处理技巧 ， 还有一个就是要向同伴学习、向自己学习 。
向同伴学习就是找到团队中销售业绩突出的人员 ， 去听他们的成交录音 ， 看看人家是怎么跟客户介绍产品的 ， 怎么引导流程的 ， 怎么解决客户问题得到客户信任的 ， 听的时候还要做笔记 ， 把好的思路和好的话术都记下来、掌握好、变成自己的话术讲出来 。
向自己学习的意思是说我们在听别人录音的同时要更重视听自己的录音 ， 在听的过程中发现问题、解决问题 ， 当一步步把自己在销售中的弱点、漏洞都解决好了的时候 ， 在线上你就会更加游刃有余的面对客户 ， 也会获得更多的机会销售成功 。

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