也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高 。
现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓 。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生 。

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第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感 。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识 。
第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利 。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱 。当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了 。
第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求 。当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户 。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大 。用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱 。后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的 。
推销保险，推销自己!谢邀!
获客渠道有很多，可以关注一些特定场景，更重要的是让自己更加专业，能满足更多消费者的需求 。
一、获客渠道：
1、缘故客户：生活中一切认识的人；
2、转介绍客户：通过缘故客户介绍而来的；
3、线下陌生拜访：在特定场合或随机场合沟通的陌生人；
4、互联网咨询客户：咨询平台上付费咨询的用户，或者自媒体吸引的粉丝流量 。
二、重点需求场景：
1、经历过就医场所，或家属中有患病的人；
2、家庭结构发生变化，例如结婚生子；
3、工作生活遇到危机，例如失业，经济危机等
三、如何变得专业，满足客户需求：
1、掌握保险逻辑，和客户咨询技能 。可以帮客户梳理清楚最真实的保险需求；
2、有足够好的产品，并清楚各个产品详细的责任 。可以帮助客户搭配市场上最好的各类险种；
3、长期做下去 。在客户遇到风险的时候，可以帮助客户理赔 。
新问题来了，想要有市场上最好的产品，只卖一家保险公司产品的“保险代理人”是做不到的 。

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