但我们应该意识到，渠道的开发虽然重要，不过更重要的是，应该让客户认识到自己的需求，并且认识到你的保险规划，你的保险的讲解方式，或者说你的专业知识，比其他的保险人员更专业 。
其实很多人对保险并不了解，或者说，很多的保险人员在推销保险的时候，并没有把保险说清楚，也没有让客户意识到，他应该上哪种保险？因此，每一个保险员更多的是应该站在客户的角度，去帮助客户，规划出他所需要的保险，这才是最重要的 。
那么我们有哪些渠道可以开发呢？
首先，朋友圈是第一选择，当你的所有客户都加了朋友圈之后，这时候是体现专业的时候，你朋友圈不应该是简单的保险宣传，而应该以是案例，包含你之前的客户理赔，规划的方式，以及保险小知识 。
其次，可以通过一些活动的邀约，定期举办一些讲座，然后把这些客户可以聚拢在一起，让你的客户带着你的客户 。但是一定要记住，活动的目标主题与价值，是你所体现出来的 。例如你可以举办一些红酒品鉴会，美食博览会等，在这个过程中穿插保险的介绍，就显得不会很突兀，否则为了保险而保险的时候，人们一般会比较反感 。
最后，可以借助今日头条抖音西瓜视频，都是非常好的方式，你可以选择做一个保险达人，每天分享相关的保险知识，把枯燥的知识分解的，有趣有料 。这样的话，你会形成自己的粉丝群，对本地的客户，你可以进行直接的现在，那么对于外地的粉丝群，你可以通过你公司的平台网络，分发到你的公司团队 。
总之呢，渠道是很多种多样的，最重要的就是如何维护好你的老客户，让你的老客户可以带给你更新的客户价值才是保险真正所体现的，上保险变成顺其自然的事情 。
保险销售说实话，我也做过，但是时间不长，不是不想做，而是有别的事业发展，将此行业放弃了 。做了2一3年业绩不错，每月都争得一次旅游的机会，保险团队精神还是很不错的，每次听课都很激励人，恨不得马上把钱掏出来全部买保险，这种洗脑方式很厉害！讲师也特棒，讲的让你心动，让你沸腾 。这里其实我已经给你说了一种方法了，那就拉客听讲法 。就我个人而言，总结了几种方法，希望对大家有所帮助，一是拉亲朋，做保险第一天要在朋友圈发布消息，我在做保险，希望大家多多支持工作，让亲朋好友知道你跑保险，别人再去找他们入保险，也没有办法，这部分人首先锁定到你的目标圈内 。然后一个一个的做工作，直到把钱投到保险上，在这儿，切记不要垫资哟！二是朋友介绍拉客，让要好的朋友帮你介绍客户，或通过朋友与他的朋友主动拉近距离，比如邀请吃吃饭，唱唱歌，间接拉近感情，锁定目标，先不要讲保险，让朋友帮你讲，这效果会更好，成功率会更高！前提时，你要侧面了解一下，他这几年经济状况如何？是好还是坏？好，就要下大力气解决掉，不好，给他普及点保险知识，为以后积累资源 。三是邀请听课法，我说过，如果能把客户请到公司听课，你就成功了一半，来讲课的讲师都是人精，很有功夫，能把方的说成圆的，能把硬的说成软的，开个玩笑，说实话，她们确实很棒，我曾有一次叫了1O个客户，他们听完课后，10个全部当场签单，这是真的，不信你可以试试 。四是以案促单法，让受益的投保人替你宣传，比如家里得病的要及时理赔，出事故马上介入第一时间通知保险公司处理，无形之中就是对你的宣传，让投保人感动，帮你宣传，这样你的客户自然而然就多了，人们信任你，依赖你，遇到事情想这你，你的业务就满满了 。如果大家做到了以上四点，一定业绩每月都是直线上升！还有更多方法，请大家多多关注！未完待续！

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