你好 ， 目前还未得知你所经营的行业 ， 就以人性为基础开展营销方案而言 ， 其实只要是销售 ， 都是围绕人性二字展开的 。具体又可以分为从众心理、贪便宜心理、尝新心理、贪吃心理…..

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在这里和你分享一个我们公司曾经为客户做过的特定客户模式案例：武汉某海鲜店打出一个活动主题：凡10岁以下儿童进店免费吃鲍鱼 。该活动达到的效果非常显著 ， 这就是为迎合小孩和家长的贪便宜心理和贪吃心理做的营销策划 。利用儿童免费吃鲍鱼的噱头成功将客户吸引进店 ， 但10岁以下的小孩是要家长陪同下才能用餐 ， 所以家长才是真正的消费者 ， 活动的主题是为了实现引流 ， 引流进店后餐厅设计了多种特价海鲜 ， 并在餐桌和醒目的位置做了宣传 。家长带着孩子免费吃 ， 本来就不好意思 ， 而当看到这家海鲜店的菜品后发现居然如此实惠 ， 促使家长开始点餐下单 ， 从而实现了截流 。希望能对你有所帮助！
【如何以“人性”为本来设计营销方案】

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