以众筹裂变为例:如何打造一场刷屏级的微信裂(15)
路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据,调整或缩短裂变流程,这里面比较重要的数据有很多,比如:进群率、扫码率、阅读率等等。
对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比,即裂变量/启动量,这个数据不同的裂变形式是不同的,测试难度也不一样,大多裂变工具是可以提供这个测试的,包括海报的测试也是一样。
一般的裂变活动裂变比都在1以下,1.2-1.5都算是比较好的裂变活动,大于2的基本都可以在不同圈层实现刷屏。
通过以上三个测试,基本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评估,剩下的就是进一步优化和迭代。除了以上,还要寻找到合适的大号和kol,这也是至关重要的,因为裂变的本质是,圈外部渠道用户,做内部渠道下沉。
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