首先 ， 要表达本产品可以为客户带来的益处 ， 为客户创造需求 。同时 ， 在销售的过程中 ， 要处处为客户着想 ， 售前介绍 ， 售后保障 。
想要销售好 ， 要注意以下几点:客户接待做不好会影响需求分析的效果 ， 需求分析做不好会影响产品展示效果 ， 产品展示做的不好会影响产品体验邀约 ， 体验邀约做的不哈就影响签单成交 。
所以 ， 越是在销售流程的前端 ， 越能够影响后续的销售动作和成交效果 。
这就如同下面图形中的倒三角 。

这个倒三角的面积就是该阶段的时长 。
你在开口端花费的时间越多 ， 后期的成交时间就越短 。
同样 ， 你花在破冰和需求分析上的时间越长 ， 你在后段做产品展示和成交就越容易 。
反之 ， 就如同正立的三角形：

你在上端花费的时间越少 ， 在成下端花费的时间越多 。
可能你会认为 ， 都是一样的时间 ， 无所谓了 。
如果是这样 ， 你的利润会被客户一点点侵蚀；
如果是这样 ， 你不会结交到这名客户；
如果是这样 ， 你无时无刻都在担心客户随时离开；
如果是这样 ， 你个人将会没有一点长进 ， 在市场环境不好的时候 ， 你将会被淘汰；
如果是这样 ， 算了 ， 如果你真的喜欢这样 ， 应该让你的老板决定你的去留了 。
看到这里 ， 我想你已经理解了销售流程中的重点是什么 。
“破冰” ， 俗称“聊天” ， 就是你成交的关键 。
在我的公众号“杨骁”中写过《请君入瓮电话沟通原则-发散沟通！》这篇文章 。文章中我说过：不会聊天的根本原因在于你是以自我为中心开展销售工作 。
我建议你现在、马上、立刻去听听自己的销售录音 ， 管理层可以听听销售人员的销售录音 。
接待录音和跟进邀约录音都行 。
你会发现 ， 一旦客户表现出不能马上购买 ， 你（销售顾问）就没有沟通意愿了 。
你会发现 ， 一旦目前的库存资源无法匹配客户需求 ， 你（销售顾问）就没有沟通意愿了 。
你会发现 ， 只要认为客户对业绩没有帮助 ， 你（销售顾问）就没有沟通意愿了 。
当你听了足够多的录音 ， 你会总结出这样一个问题：你（销售人员）根本没有关注客户需求的意愿 。
记住 ， 聊天的前提是要有关注他人需求的热情和意愿 。
如果没有这样的热情和意愿 ， 什么都是白费 。
当然 ， 技巧还是有的 。
今天先提供给你聊天技能的三步骤：关注修饰词 ， 问问为什么 ， 稍等片刻 。
你先思考一下 ， 这三步骤到底该怎么用 。
以后有机会 ， 我会慢慢分享出来 。
首先了解产品、其次了解并挖掘客户需求、帮助客户利用产品价值帮助客户解决问题 ， 建立信任 ， 达成合作共赢 。
你正好有健康的需求 ， 我正好可以为你提供最好的服务 。
从种子到成品全程严苛管控 。
安利（中国）无锡市研发中心 。
食物中草药植物纯天然种植中国无锡基地 。
怎样将一个产品销售给客户呢？
一、我们要了解客户的需求 。不管你销售什么东西 ， 你不了解客户的需求 ， 你就很难进行针对性的推销 ， 所以你在推销产品之前 ， 你要弄清楚客户有什么需要 ， 需要什么 ，  ， 你自己在销售什么 。

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