我开过店，也扭亏为盈，体会到各种具体经营与客户服务的艰辛，远不是纸上谈兵的理论 。实践告诉我，选点是最重要的决策与最难纠错的投入 。对指定的产品来说，决定生死的80%以上都是门店的选址，其他东西与选址对比起来，根本都不是一个量级 。当然，如果你说能够换产品，转换经营项目，那又是另外一种顾客流量逻辑 。曾经我做超市，无论怎么换产品，改陈设，换销售换店长，换店面，换营销手法，员工分红，跟顾客习惯对比起来，简直就不是一个量级 。所以，与其花这么多功夫，还不如回归本身，顺势而为，到顾客最习惯买东西的场所去，卖品质好的客户又能承受的东西 。对于实物产品来说，店位>产品>营销 。
产品与服务要行，
客流量要行，
物美价廉，
宣传推广，
希望能帮到您的实体店！
销售和盈利是便利店经营的重要目的之一 。营销和培训能够有效地促进门店的销售，在经营管理中举足轻重 。如何将提升门店销售方法和方式有效地落实门店是我们重要工作 。


如何提升门店销售

连带销售的重要性


营销是促进门店营业额提升的有效方法之一，门店可以通过降价促销方式来刺激顾客多买来提升购买力 。商品商品在营销过程中存在着价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，门店就可以通过连带销售的方式来促进和提升门店的营收 。
方法一：捆绑销售
门店商品的捆绑销售是降价促销的形式之一 。捆绑销售可以增加和促进同类或者关联的商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额 。
如： 门店早餐搭档，包子+茶叶蛋+豆浆套餐促销；车仔面+烤肠或关东煮+酸奶套餐促销；牙刷+牙膏+毛巾捆绑促销
方法二：买赠活动
门店商品的买赠活动是降价促销的形式之一 。门店商品的质保期剩余30%可以运用买赠的形式来促销；门店同类或者关联的商品也可以运用买赠的形式来促销，这样一来能够刺激和促进商品的销售 。
如：新品上架加一元多一件促销；面包剩余2天做买一送一活动促销、保质期剩余5天的冷藏奶做第二瓶半价促销方法 。

商品关联组合销售的重要性

商品的关联组合销售是促进门店营业额提升的有效营销方法之一，门店可以通过同类、异类或关联的商品捆绑的方式来刺激顾客消费 。
比如将牛奶+面包或包点+豆浆捆绑在一起降价销售、将啤酒+花生或者休闲小吃捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售 。
如果顾客的有目的性的购买商品时，门店可以有效地利用关联商品陈列和捆绑促销方式，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法 。
在促成顾客在同类或者异类商品的购买过程中，门店要积极地把关联性商品和非关联性商品利用捆绑来满足互补性和暗示性的刺激和促进顾客购物，最终提升门店的销售 。

懂得赞美顾客的重要性


门店员工在顾客购物过程中运用适当赞美语言与顾客沟通是促进门店营业额提升的有效方法之一 。每个人都有虚荣心，都会享受被人赞美和夸奖 。门店的店员学会赞美顾客，特别是带亲朋好友一同购物的顾客，可以让顾客购买价值更高的商品来提高顾客的购买率最终提升门店营业额 。
如：门店店员在熟客进店购物时看到顾客换了个新发型，可以不夸张的赞美一下说：男士—您今天的发型显得阳光帅气；女士—您今天飘逸发型显得更靓丽

【门店经营提升销售的办法有哪些？】