以广告业为例， 广告平台关心ecpm， 广告客户关心注册会计师， 中间需要优化CTR， IR， 支付率等指标 。 这些中间指标与广告平台有关， 广告， 但来自“CPM-CPC-CPA-OCPM”和平台优化责任， 行业链的益处越大 。 同样， 对于B终端客户来说， “查看您的简历 - 预订面试 - 入学”， 数据可以最佳地优化， 产业链的价值越大 。
猎头：基石， 项目类型， 焦点产业C终端
离线人才采集（即猎头）市场空间广泛， 并且不太低于灵活的使用市场（带零网） 。 猎头是人力资源业务的基石 。 从高端业务， 低端批量业务增强粘度， 合作国际也从令人瞩目的业务开始， 逐渐渗透到专业， 灵活使用 。 振兴业务也是在线招聘的重要补充 。 招聘平台侧重于“活跃”候选人， 但大多数“被动”候选人没有涵盖， 特别是在高端领域， 猎头业务触及更多平台， 无需接触 。 或更少的联系候选人 。 猎头业务有项目类型特征， 具体取决于猎头的专业知识和人员的流动性， 以及市场更加分散 。
由于纯粹的猎人波动大， 障碍是薄弱的， 弱势公司只有很少的猎头公司， 单独列出， 通常具有精神用途， 在线招聘 。 我们将上市公司猎头业务从三维比较：1）收入量：一般令人振兴业务收入和会计小， 2020 Navi International Empunting业务收入为4.6亿， 占公司收入的11.7％， 在年内介绍了更多超过5,000个职位（不包括灵活用途） 。 2）高等行能：候选人的年薪20-30％通常被收取收入， 中度， 一般在30-40％之间 。 3）人才数据库：冷锐国际积累超过1000万人才数据库， 万宝盛华（大中华区）拥有310万人才数据库（约1700万灵活的工人数据库）， 这是它们灵活的储备 。
耳胎业务的正确开放是什么？对于低频， 信息不对称， 双边非标准匹配方案， 中间人的价值非常明显 。 猎头解决了两个在线招聘的问题仍然难以解决：1）“人类”的“人”在简历后面没有准确描述， 通过人力资源工作量大大减少了这个主屏幕;在“公司”信息后面， 薪酬制度， 企业文化影响双方 。 2）“被动”候选人， 在线招聘网站和使用频率自然有瓶颈（已找到工作的人， 不经常使用）， 并且在高度经验要求中， 您需要一个猎头更好地找到“被动”候选人的人增加了可能性匹配 。 为了振动某个行业， 更加专注， 并具有“被动”候选人或相关信息的名单， 通过成功案例继续扩大他们的“私人域流量”， 在分割行业中实现绩效更容易 。 因此， 对于令人振奋的个人来说， 其核心竞争力是行业和C终端 。
第三， 核心疼痛点：增长限制和产品困难了解工业和产品的痛点， 有助于寻求行业和穆罕默德的发展方向 。 目前， 生长限额和产品困境是人力资源行业的两个主要痛点 。 一， 增长极限， 世界五大五大人力资源公司， 18.8％， 全国五大人力公司的市场份额， 全部较低， 灵活的工人集中明显高于振兴企业 。 其次， 产品困境， 用于在线招聘和与陌生人的类似产品困境 - 即用户和企业都很高 。
下划线：依靠个人， 单一企业瓶颈引起了增长限制
2019年， 中国的人力资源服务机构数量为39,600人， 员工人数达到67.48亿， 平均机制的数量达到了67.48亿 。 人力资源服务机构数量的主要原因， 集中的主要原因是， 猎头业务是非常依赖的， 公司授权， 导致猎头行业的非常高的流动性， 并增加管理成本， 规模增加效果有限 。
灵活的工作是一个强大的连续性， 稳定性强， 仍然受到单一大客户选择的限制 。 以合作国际为例， 2018-12020， 第一大客户（灵活就业）销售额从1.5亿到6.8亿 。 按照150,000的平均工资， 我们利用第一位最大的客户花费约4,500名工作， 我们推测第一个主要客户是华为 。 华为三大劳动力调度公司位于中南， 红海， 新红， 固定派遣人员左右10,000 。 通过这种方式， 我们估计， 华为总体的合作国际低于10％， 前1名中的中南少于20％ 。 过度的会计将导致业务的利用风险， 这不利于人民谈判价格的使用， 该比例具有参考价值 。

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