英氏母婴店( 二 ) _「广东龙网」

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最后，英氏邀请中宜和妇儿医院儿科大主任，同时也是自媒体达人的儿科专家李瑛，每月1期分阶喂养大课堂的内容输出，教育消费者辅食分阶喂养的重要性以及必要性。通过专家科普，一方面强化了辅食分阶喂养的专业性；另一方面有专家背书，加强了消费者对分阶喂养的可信度，更能有效教育消费者。

英氏从不同维度和角度出发，从更宏大的层面为中国辅食行业打造更年轻化、更贴近年轻消费群体需求的年轻品牌。

率先抢占消费者心智

418“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”的落地，把分阶喂养推向了一个全新的高度；而英氏为了让“中国喂道”更深入人心，进一步推广辅食分阶喂养，从而抢占消费者心智，采用消费者更能理解的主题内容解释分阶：每个宝宝都是独特的，都有各自的成长节奏，不按月龄一刀切而是结合体征的分阶照顾到了个体差异，保护宝宝的“独特性” 。

为了能够让消费者更能切身了解辅食分阶喂养的意义：

一方面，英氏选用多个IP圈层进行打透。英氏联合母婴头部达人年糕妈妈李丹阳、《这！就是街舞》人气选手小白、中国十佳瑜伽导师沈亚敏等三位KOL，以自己的亲身经历讲述宝宝辅食分阶喂养的真实故事，演绎三种不同的成长节奏曲。

其中，年糕妈妈作为二胎妈妈代表在分享中说：“每一个宝宝都有自己的成长节奏，不能只看月龄，还要看考虑个体发育差异。”同时，为更进一步打透年糕妈妈3000万粉丝人群，英氏在微信、抖音平台以年糕妈妈粉丝及兴趣人群作为核心，进行精准广告投放，借用年糕妈妈的影响力全面提升英氏品牌的圈层渗透力。

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另一方面，对精准平台圈层进行打透。618大促期间，英氏加码在母婴垂直成长记录类APP亲宝宝的资源布局，以“成长节奏曲”为内容，在平台内形成了一个专家发声、KOL种草、用户试用、话题活动互动的立体传播环境，提升了品牌曝光，同时也积累了品牌的大量原生口碑。

在打透圈层的同时，英氏常年持续布局小红书、抖音等口碑种草平台，围绕辅食分阶，从用户的实际体验出发，进行辅食品类教育，也将品牌产品软性植入其中，以此助推销售转化。

从英氏的品牌营销布局来看，贴近当下年轻一代的消费群体是关键所在。一是现在的消费者已经逐渐去中心化，我们正在进入圈层经济时代，英氏选择了不同圈层的意见领袖，进行圈层打透，强化辅食分阶喂养的市场教育。二是通过年轻消费者高度活跃的平台，用互动、交流的方式，在潜移默化中完成辅食分阶喂养的消费者教育。

从市场的反馈来看，辅食分阶喂养的概念已经得到渠道和消费者的高度认可。在国家政府和权威机构的支持下，坚信英氏必然会成长为辅食行业的“领头羊”品牌。

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