妈妈说他儿子这是赚的血汗钱 ， 是他每一天每一分钟每一句话吼出来的 。
04
你们不必同情我
这才是赚钱的真相
竞争
李佳琦 ， 你能不能休息几天？
不能 ， 绝对不能 。不是不想 ， 而是这一行竞争太激烈 。
李佳琦说：如果你今天想起来就播一场 ， 明天想不到就不播 ， 我劝你就干脆别做了 。淘宝主播从开始做的第一天就应该知道一条潜规则：不要轻易停播 。
如今淘宝每天有将近6万场直播 ， 过百万粉丝的也超过1200人 ， 他们平均没年直播数都超过300场 ， 单场直播平均8小时 ， 为的就是争夺整个平台的流量 。
平台给不给你流量看什么？
数据 。整个淘宝直播每天6万场 ， 只有12个淘宝小二在管 ， 他们靠什么管？160多项数据 ， 包括播放时长、转化率、粉转率、客单价、销售额等等 。
李佳琦不敢休息：你今天不播 ， 你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了 ， 第二天可能他就不来看你了 。
任何一个行业的钱 ， 都不好赚 ， 越是看起来好赚的 ， 竞争和撕杀越厉害 ， 李佳琦要保住位置 ， 很难 ， 直播是一个江湖 ， 升级打怪 ， 一层一层往上爬 ， 争夺位置和资源 ， 这才是真相 。
放弃
李佳琦得到了这么多 ， 为什么？
放弃 。
作为湖南人 ， 他放弃了吃过辣的食物 ， 放弃了喝白酒 ， 只为保护嘴唇 ， 而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏 ， 10天不到就能用完一支 。
做主播的第一年 ， 除了同事带他出去吃过两顿饭之外 ， 李佳琦没有出过门吃饭 ， 第二年也差不多 ， 吃过的餐厅一只手能数得过来 ， 基本都是订外卖 。
他放弃了休息 ， 最累的时候 ， 播到眼睛已经闭上 ， 嘴还在介绍产品 ， 打盹惊醒后 ， 他让小助理帮他打来一盆凉水 ， 大冬天双手扎进去提神 ， 上半身继续若无其事的面对镜头 。有时候他会给自己定目标 ， 比如今天涨粉一万 ， 如果做不到 ， 就不下播 。
2019年春节 ， 李佳琦带着父母、姑姑到泰国度假 ， 终于舍得拿出时间来休息一下 ， 结果没过两天就慌了 ， “我觉得要完蛋了 ， 我的粉丝可能已经跑了” ， 然后他继续在酒店开直播 。最后他也不休息了 ， 整天都在逛免税店 ， 研究美妆产品 ， 回国后也不过春节了 ， 直接飞到上海重新投入工作 。
李佳琦放弃了私人生活 ， 他没有朋友 ， 他说：我以前做柜员时是那种 ， 只要想出去玩 ， 就叫一大帮朋友来陪你玩的 ， 但是现在 ， 我身边几乎没有任何朋友 ， 我只有同事 ， 我身边跟的 ， 只有同事 。
李佳琦说：我抛弃了很多 ， 才得到了很多 。
这才是真相 。
代价
那次试完380支口红 ， 粉丝问他：你嘴巴痛不痛？
李佳琦说：我只能说不痛 ， 因为那个是我的专业 。
身边的同事说：你干嘛要这么虐自己 ， 你可以试在手上 ， 试完一分钟就好了...
李佳琦说：口红在手上的质感 ， 和在嘴巴上的质感是完全不一样的 ， 我不想那样去敷衍我的粉丝 。因为这是我的工作 ， 你没有必要去因为我的工作而可怜我 。我就是因为这个我才能赚钱 ， 这也是我的一部分的收益 ， 对 ， 所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点 ， 对 ， 这是我的工作而已 。

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