在了解了抖音电商雪球式增长逻辑与打法之后，本次发布方法论中重要的“FACT”四大经营阵地告诉不同阶段的商家该如何布局抖音电商，FACT到底是什么呢？
FACT经营阵地中，商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）帮助商家构建稳定的日常销量，而营销活动（Campaign）、头部大V（Top KOL）则是帮助商家实现规模化的品销爆发增长 。
文章插图
商家自播（Field）：
自播是商家最基础的经营阵地，做好商家自播，需要首先建立品牌人设，有助于提升用户认知，拉近品牌与用户距离，比如太平鸟直播间主播都是统一形象，推出了“PB女团”，不同风格女团主播不仅可以展示不同风格服装穿搭，还积累了大量忠实粉丝；2020年10月开播以来，店铺粉丝从不到2万增长到现在的161万 。
其次商家自播对货品供给保障要求更高，需要商家具备快速响应的货品团队，同时建立完善的售前售后服务；另外商家自播是可以配合广告投放（巨量千川），以及通过抖音电商相关工具（抖音电商罗盘）进行全面的数据分析 。
达人矩阵（Alliance）：
达人矩阵不要简单理解为达人带货，而是商家与匹配度高的达人建立长紧密合作，提高销量的同时扩大品牌知名度 。
李子柒2020年6月入驻抖音以来，目前超过5500万粉丝，其公司坚持使用自营团队深耕达人矩阵，从战略方面李子柒品牌设计了“自媒体账号强内容+达人矩阵强销售”的模式，不到一年时间获得超过2000位达人带货，到2021年，月销已稳定到千万以上 。
I’MINT（益美滋）无糖薄荷糖，2018年，年销售额3000万；到了2020年，线上一跃成为抖音商品榜的热销产品，年GMV超过2.5亿 。I’MINT达人合作方面，就合作过一个粉丝量仅为1W的主播，第一天纯直播只卖了1000块钱，第二天通过预热短视频+直播，GMV立刻飙升到3万 。
一路摸索测试，到现在，I’MINT的合作对象已经扩展到了金字塔的顶端——头部达人、主播及明星，单场销量最高达到50万 。正是在这样循序渐进、稳扎稳打的投放策略之下，公司业绩突飞猛进 。2020年抖音带货的投放ROI平均约为1：5，自2020年8月起每个月销量都会翻一番 。
达人矩阵相关工具及平台：抖Link（线下选品会，助力人货匹配）、精选联盟（线上便捷撮合平台）、星云计划（线上达人招募活动）、直播电商基地（线下空间与达人管家服务） 。
营销活动（Campaign）：
各类营销活动可促成短时间、高成单的集中交易引爆，比如平台大促、营销IP活动，如抖音超品日、抖音开新日、抖音新锐发布等还有各类行业活动，比如“DOU创设计师”就是服饰行业原创设计师专属活动 。在商家参与营销活动时要做好完整充分的筹备规划，一般流程为：从筹备期做好人货匹配锁定，到预热期通过内容引爆，达人、话题等实现购买心智的积累，到了活动日，进行全面投放，打造单场爆发 。之后在大促之后，进入返场期，商家可以通过活动短视频片段持续种草，引流增粉，继续沉淀潜在用户 。
百草味参与抖音超品日活动，通过整合品牌+明星+达人三方资源，百草味通过多条短视频内容，在百草味官方话题#百草味宝藏年货#积累了1400多万次播放，为超级品牌日进行了充分的预热 。
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