在活动当天通过与直播间高度配合的广告投放，为销量爆发提供了充足的流量基础 。最终达成了超级品牌日当场直播破千万的亮眼成绩，同时帮助品牌账号涨粉接近30万 。
头部大V（Top KOL）：
在2020、2021连续两年的《中国数字营销趋势报告》中显示具备转化和带货能力的KOL营销推广加大投入的广告主比例超6成，在抖音电商中与明星、头部达人的合作方式通常分为混长和专场两种 。
来自韩国的护肤品牌Whoo后，通过头部大V广东夫妇和抖音超级品牌日的资源聚合，实现了单场超3亿、单品2.89亿的惊人战绩 。
通过前期多次合作测试效果最好的合作单品，在活动当天，直播间、广告投放、客服、物流等多个部门通力协作，确保了当日的销量爆发 。活动结束后，当日的主推爆款天气丹也成为了全平台热议的产品，帮助打开了后续与更多达人合作的通道 。
商家及品牌在抖音电商平台经营，需要以内容为中心构建组织能力 。
在抖音电商FACT经营矩阵中，内容生产能力尤为重要，因为商品与达人都需要内容，商家需要从五大维度升级组织能力，即：内容生产、商品管理、达人运营、广告投放、服务保障 。也就是说团队要具备这五种能力才能对好内容、好商品、好服务形成保障支持 。

文章插图
目前商家抖音电商团队多种形态存在于企业组织中，但不论哪种形态这些团队都具备了以上5大基础能力 。一般形态包括：

• 营销部管理抖音电商团队，侧重营销内容；
• 电商部管理抖音电商团队，侧重销售增长；
• 独立抖音电商团队，实现快速响应 。

03 企业该如何抓住兴趣电商机遇？随着人们收入增加、技术推动、内容形态发生变化等诸多因素导致人们在内容获取、商品获得上已经视频化、直播化 。抖音电商代表的兴趣电商将内容与购买体验融为一体，链路更短，不仅会给企业带来新的增长，同时也是未来年轻一代消费者的消费方式、生活方式 。
在前文已经介绍了如果你做抖音电商该如何做，至于“企业该如何抓住兴趣电商机遇”这一问题，我用一个公式表示：
企业持续增长=思维x组织x方法
这个公式什么意思呢？如果企业想要持续增长，需要不断迭代升级思维，清晰制定未来战略方向；而组织也要转型升级，以匹配新的市场机遇，就好比兴趣电商会更需要内容人才，改变了思维，战略方向对了，有好的组织能力，就需要有落地的方法论支撑 。
具体到抖音电商，参考如下建议：

• 改变思维：以内容为中心的雪球式滚动增长思维；
• 组织变革：符合兴趣电商特点，以内容为核心的电商经营组织能力；
• 方法实践：FACT经营矩阵、抖音电商商家经营方法论实践 。

04 抖音电商商家经营方法论的意义有人说：有些方法论看着很不错，可是一用就错！
我想，大多应用各种方法论不理想的企业，直接照搬，缺乏思考是方法论“失灵”的主要原因，并未对自身企业现状、能力匹配、用户画像、产品匹配等进行分析，当然也不排除本身方法论的瑕疵，如果是闭门造车式方法论，那么在实操时翻车的几率必定很大 。
观察抖音电商商家经营方法论，从实践中来，且非单纯第三方总结归纳，而是平台官方发布，海量的数据支撑、大量商家一线实战经验、平台策略与工具整合，属于实证类方法论 。我们会发现，在抖音电商平台，各个商家在FACT经营矩阵中会进行不同策略组合，有些会重点在商家自播（Field），有些会重点在达人矩阵（Alliance）等 。

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