导语：近日抖音电商与贝恩公司联合发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》（以下简称“方法论”、“白皮书”），而在此方法论之前抖音电商正式对外发布了兴趣电商这一全新定位 。

文章插图

01 货架电商VS兴趣电商在兴趣电商之前，是货架电商时代，企业商品上架到电商平台，用户需要购买某个商品时通过搜索相关关键词、品牌名，或者记住商家旗舰店网址进入网店；即使有了短视频、直播，最终成交逻辑依旧是用户抵达详情页完成交易，其逻辑就如同超市一般，人们去超市采购前已经基本明确需求，列好了购物清单，只要到超市从货架上拿到购物车，之后出门结账即可 。
货架电商本质是搜索，明确需求的用户买完即走，解决的是功能需求，而兴趣电商则在底层逻辑就完全不同，它更像智慧型Shopping Mall，人们的购物需求已经上升为价值需求，也就是不仅是“买”，还要“逛”，边看边买、边玩边买，完全是被激发的兴趣推动了购买决策 。
传统的Shopping Mall像内容电商，人们也可以选择一些感兴趣的店，但是在这样的购物模式当中，依旧存在“人找货”的行为；而兴趣电商则迈了一大步，是将商品内容匹配兴趣用户，形成发现式消费 。
在你观看感兴趣的内容时，“不知不觉”被“种草”，“人货场”的关系被重构，原本并未意识到自身痛点的消费者，其痛点被明确，需求被激发，消费者的生命周期价值提升 。

文章插图
过去人们消费时是通过广告、线下场景推荐等方式让人们记住了某个品牌、产品，自己遇到相关场景会主动想到该产品再进行购买，然而很多形成印象的产品可能是“过去时”了，即使现在有更好的商品自己也全然不知 。
比如，前段时间我在抖音上看到短视频中达人推荐了一款厨房小工具，这突然唤醒了我的痛点，我竟然不知道市面上还有这类产品，故而立即下单购买；再如，前段时间一次会议中，一位业内人士讲道，自己家人看抖音学习如何画眼线，从短视频、直播的内容，到自己感觉也需要一支眼线笔 。
由此看来，从明确购买需求到被提示痛点、被激发商品兴趣与购买需求，最终下单，消费行为早已不是单纯为了购买产品，而是为了更好的生活 。

文章插图
兴趣电商与传统货架电商不仅仅是底层成交逻辑不同，在流量获取与转化的模型方面也有较大差异，看似都是“汇流量、促转化、聚沉淀”，传统货架电商是典型的流量漏斗模型，也就是通过吸引流量，感兴趣用户向下流入电商详情页转化，之后再做会员，一层层留下用户 。

文章插图
而兴趣电商则变成了雪球式滚动增长模型，在抖音电商推荐模型中将商品转化和用户沉淀数据加入，通过商品以内容为载体规模化精准触达潜在消费者，随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性”，对流量获取进行持续校准与放大，从而让生意总量进入“增长循环” 。
02 FACT经营矩阵抖音电商雪球式增长怎么做？如何在抖音电商四大赛道布局生意？团队能力如何匹配？而对于不同企业的不同阶段在抖音电商中的布局发展，该方法论可以做到有效适配 。
具体如何呢？我们来拆解一下：

文章插图

• 商家收款码怎么开通 支付宝商家二维码收款怎么弄2020
• 淘宝号被商家降权了还能恢复吗？是为何？
• 淘宝物流超时赔付多少？商家不发货怎么办？
• 母婴护理 婴儿护理师是做什么的呢
• 孕妇产前做哪些检查 孕妇产前检查项目及时间
• 淘宝箱包IF男包标签入驻规则
• 拼多多商家限制推广什么意思？什么原因？
• 京东pop店铺是什么店铺？入驻费用是多少？
• 怎么投诉京东商家？有哪些投诉渠道？
• 淘宝商家级别 淘宝级别的等级划分