互联网公司的进场，就是把价值链中原来不那么重要的角色干掉，使得价值在整个链条上重新分配，这就是互联网侵蚀到传统各个行业的惯用打法，同时在用户决策链上帮助用户产生决策 。在整个投资市场，谁能够把用户的决策转移到自己平台上，谁就会被投资 。这也是为什么内容电商能被投资的核心原因 。
今天的用户正在多样化，当我们发现整个价值链在消费端竞争的时候，不建议大家参加消费端的争夺，消费端打得越激烈，市场就越会被激活越快，应该在价值链上发现可能衍生出来的机会，价值链是有传导效果的，装小蜜就是个典型 。
二、如何在冬天创业？
在寒冬中创业要学会两个词：趴着、等待 。未来10年，整个中国市场都是围绕传统行业变革，同时我们也期待下一轮的技术带来的平台变革 。
今天创业的特点都是在成熟品类上再定义，因此，我建议大家要找成熟品类做重构、做细分市场 。客户会在什么场景下产生消费？今天消费中有相当多的品类需要线下体检，比如餐饮市场在做一个巨大的重构 。在中国有个特例，商业地产、房租占比相当大，如果短期之内房租占比不能下降，整个线下消费都要围绕如何降低房租占比 。

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图片自来西贝莜面村董事长贾国龙的演讲照片
整个餐饮业都在由大店转化为小店，比如北京的“西贝莜面”，现在开店都注重小型化的特点 。店面变小，快速规模化，供应链也跟着变化 。成本结构的变化会使整个产业链的交易出现变化，只要有变化就有创业机会，怕的是不变 。因此，我从来不认为经济下行是坏事，经济下行会使很多行业发生重构 。但大部分行业回到线上和线下结合模式，都是深水区 。


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演讲现场
1、大平台的寄生模式
刚开始你可以只在某一点进行单点的创业模式，在大的平台上做寄生模式 。最早的淘平台“三只松鼠”，一开始就寄生在淘宝上，过了一定的交易规模以后，从前端的消费端到后端的供应链成熟后，开始从淘平台中分化成为独立平台 。
我们可以通过寄生模式，先做减法 。创业早期，即便你做的是非常复杂的链条，也要学会使用社会化资源，学会做减法，只把一端做好，而这一端就是你希望做的事或者你擅长的事 。
2、单元资产的经济效益
单个资产的回报率：这个资产的使用周期是多长？


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摩拜单车
大家都在讨论单车按时租赁，重点要观察一个单车的经济效益，比如在很多城市原先有公共自行车的使用，但是却运营不起来 。为什么呢？因为对公共资产的保护做不到位 。但是现在商业模式的特点都是预存卡，如果使用者出现违规等行为，都是高额的信用处罚，那么单个资产所产生的经济效益就会有很大变化 。
3、我们更需要“重构”
A、决策链重构
构建新的平台，影响用户的决策，比如网红电商、内容电商，但前提是你所选择的品类要跟用户的认知产生明显的差异 。如果你选择的品类跟用户的认知没有差别，那么用户就产生了锚定价格，认为这件商品该值多少钱就值多少钱，在决策链上的影响力救护很小，所以品类选择很重要 。
B、行业价值链重构


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比如培训机构，你画出一个价值链结构，你会发现其中有好多环节是可以省略掉的，也就是价值高耗散的部分 。

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