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张本伟 | 原北大方正集团、阿里云高管，现任洋葱基金合伙人，精一天使公社合伙人，著有创业畅销书《单点突破》 。
活动：2016年10月24日 幸福力文化传媒＆ 爱特众创 联合主办 “创业寒冬之单点突破”厦门分享 笔记侠作为合作方，经主办方与嘉宾审阅授权发布笔记；PPT来自嘉宾 。
今日笔记侠客：月芽 深度好文： 4026字 | 6分钟阅读
笔记之前，请先思考：

• 未来的产品切入点是怎么样的？
  
• 如何选择最优触点获客？
  
• 商业模式如何在早期做减法？
  
• 创业路上最忌讳什么？
  
• 互联网结合传统产业的时代，最基本打法是什么？
  

• 未来的产品切入点是怎么样的？
  
• 如何选择最优触点获客？
  
• 商业模式如何在早期做减法？
  
• 创业路上最忌讳什么？
  
• 互联网结合传统产业的时代，最基本打法是什么？
  

未来的产品切入点是怎么样的？
如何选择最优触点获客？
商业模式如何在早期做减法？
创业路上最忌讳什么？
互联网结合传统产业的时代，最基本打法是什么？
【张本煜 张本伟】一、未来是一个小时代模型
在2005年，中国出现了一批互联网细分市场的巨无霸 。你会发现，过去选择好赛道的，经过10年，基本上会成为一家很不错的公司 。
创业过程中，我们到底该做什么样的选择？选择什么样的产品？选择什么样的赛道？
回归到交易本质的问题，归根结底最重要的环节是产品本身的稳定性，这也是所有创业者会遇到的最大难题 。没有稳定性的产品就不可能做到规模化的发展，不管你做的是内容创业还是实体创业 。
我的投资方向是围绕消费升级，因为在中国的经济周期里，消费升级成为未来赛道的主赛道 。赛道足够宽，才可能出优秀的公司 。
早期阶段，选择一个单点，选择一个价值点，然后把它做到足够好，就足以支撑你的未来发展 。我对未来时代的判断是：未来是一个小时代 。社会的构成体系会变成小中心，不再有真正大的节点，也是就是小圈子、小社会、小社群才是未来 。


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创业寒冬，部分机构的数据显示投资下降了66%，资本市场在早期投资严重萎缩，但厦门和杭州有所例外 。杭州投资热度高，依然处于高速阶段，这与当地电商产业发展有关 。厦门是流量之都，问题在于如何转换流量 。多数基金的投资节奏在放缓，并不是没有钱，而是整个市场处于恐慌状态，这也跟中国经济发展处于的经济周期有关 。但投资也并未停下脚步，我们看看经济下行周期，到底应该从哪个角度出发？
如何获客？
1）客户是谁？在细分市场时代如何定义？如何定义清楚？
2）需求是否刚性？能不能在消费升级中重新定义？现在通用型的刚需时代已经结束，移动互联网时代的纯在线业务的红利也已经结束 。在特定场景下的消费刚性需求凸显，用户开始被细分，场景开始被细分 。


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案例：装小蜜是装修市场中提供第三方监理服务的公司 。装修市场其实是消费市场中一个大的市场，但因为频次低，导致原有市场脏、乱、差 。移动互联网把消费者和直接有价值的供给链接起来，真正在干活的是施工队，真正影响质量的也是施工队 。整个互联网只做一件事，把消费者和最有价值的重新链接起来，把价值重新分配，更多的钱可以给工长，因此出现了第三方监理市场 。

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