案例：“跟谁学”和“轻轻家教”两家公司基本上在同一时间成立 。但“轻轻家教”去掉老师和学生之间的流量平台，使老师和学生直接做交易 。这个模型的市场外力是用户的个性化服务需求，一对一教学市场的高速增长 。
C、闭环
从商业模式的角度看，就是让用户能够顺畅地参与产品中并形成互动、购买；从产品的角度看，就是能够做到对产品和服务的每一个环节进行观察监控，实现迭代 。
产品闭环中需要把握两个原则：?新产品面市第一天就要有闭环；?长周期要拆分为短周期 。
闭环的核心是反馈控制，但凡需要控制的点都可以设计成闭环，因此闭环应用的场景很多，不局限于以上几类 。
案例：有福妈妈通过闭环实现高效迭代，这个案例非常经典，大家可以从《单点突破》一书中找到传统服务业重构的答案 。
4、冬天创业，我们要重新定义“刚需”

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我们经常讲：创业要选“刚需、痛点、高频”的市场，但围绕生理需求的刚需品类可以创业的寥寥无几，对于大量创业者来说，选择的方向往往是弹性、痒点、低频需求 。在非刚需市场如何创业？客户需求是可以通过场景被重新构建出来，并把需求刚性重新定义为“强度×频次” 。
因此，非刚需市场就存在两种打法：

• 缩窄人群，提高强度，也就是找到强需求客户，将小众人群聚合，放大势能；
  

缩窄人群，提高强度，也就是找到强需求客户，将小众人群聚合，放大势能；

• 提高频次，反复唤醒，也就是通过不断推送宣传文案，构造特定场景，唤醒客户需求 。
  

提高频次，反复唤醒，也就是通过不断推送宣传文案，构造特定场景，唤醒客户需求 。
5、人剑合一的团队


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在创业早期，关键问题只有两个：人和股权 。企业经营是为了盈利，人是挣钱的核心，股权是分钱的核心 。四个字：人剑合一，也就是：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的核心竞争力匹配 。
所有权、分红权、决策权，这三种权益在利益上和权力上的体现都不尽相同，因此不能用股权这个单一形态来分配 。我们建议创始人把三种权益分开，通过“股权、薪酬+绩效分红、投票权”三种机制来平衡企业内部创始人、联合创始人、员工、投资人、外部资源之间的关系 。
三、创业的深水区
当互联网与传统行业结合，开始要理解传统行业的隐性知识 。比如餐饮，原先你开个店觉得很开心，但是后来你发现餐饮行业的后厨是个很大的问题 。进入餐饮这个行业是非常辛苦的，你要处理的问题很多，隐性知识越来越多 。
当下的创业环境是：

• 经济下行周期（全球性）
  
• 资本寒冬
  
• 用户需求的多样化和个体化
  
• 用户社交链路的复杂化
  
• 用户决策场景的碎片化
  
• 代际转化的速度越来越快
  

经济下行周期（全球性）
资本寒冬
用户需求的多样化和个体化
用户社交链路的复杂化
用户决策场景的碎片化
代际转化的速度越来越快


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创业寒冬，我们唯有单点突破，做一件值得做的事情，做好这件事，做透这件事，做到别人不想做，这就是细分市场的垄断、绝对的利益 。
时间成本永远是最贵的 。任何一个创业都至少是5年的计划，我们要“慢看快打”，前半场慢，但后半场要使劲跑 。

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