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总之，低价的产品一定要给消费者一个台阶下——我买便宜货，并不是因为我没钱，而是因为我更务实不装逼/我是内行更识货/这个产品是限量版的/比我更有钱的人都在用这个产品……
与价格有关的小把戏
无论是定高价还是低价，都是从“非货币”的角度，让消费者对价格产生认同 。
其实，价格本身也具有一定的行销力能力 。
① 90多的消费品和100多的礼品
先说消费品 。
商家肯定希望自家的产品能卖的又贵又多，而作为消费者，往往又不愿意为普通的消费品花太多钱 。
这时候，最好的办法就是把价格的后几位数定成9和8，比如99元 。
有研究显示：当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的1.4倍 。
这其中的区别，并不是2元钱——因为消费者最先感知的数字是最左边的那一位，所以，这两者其实是90多和100多的差别 。
再说礼品 。
同样一组研究显示：当一个礼品以101的价格出售时，愿意购买的人的数量，是当价格为99元时的1.2倍 。
这其中的区别，也不是2元钱，而是“几十块钱的礼品”和“一百多的礼品”的差别 。
只要是给别人买东西，消费者就会理智（精明）得多——只需多花2元钱，就能将礼品由“几十元”升级为“一百多元”，就更有面子，何乐而不为呢？
② 降价的“100法则”
对于降价促销，什么时候该用“立减20元”，什么时候该用“降价20%”呢？
有一种说法叫“100法则”：
【产品的销售成本等于 商品销售成本怎么算】o当你的原价高于100时，就应该用“立减XX元” 。比如原价200元，你说“立减50”元，就会比“降价25%”更有吸引力——因为50＞25，消费者会感觉前面的说法降得更多…
o而当你的原价低于100时，就应该用“降价XX%” 。比如原价50元，“降价50%”看上去就会比“立减25元”降得更多…
当然，这个法则在国外会更加适用，因为国内的商家更习惯于用“8折促销”，而不是“降价20%”这种说法 。



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思考？
定价本身是一门非常精妙的学问，它几乎容不得犯半点错，所谓的定价定生死，定位定天下和定未来，并不是没有道理——之前就有一家药品公司，做着做着就倒闭了，最后复盘，发现根本原因就是定价定高了5% 。
另外，很多人认为定价的目标，就是使当前的利益（销量×利润）最大化，其实这也是一种误解 。
实际上，产品的定价与企业的目标是密不可分的 。
而所谓的目标，也是多种多样，比如：生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化、产品质量的领导地位等等 。
不同的目标，就会有不同的定价策略 。
我们更应该清楚的认识到：推销才是卖产品，而行销力是在卖价格时，就说明你已经入了行销力的门了 。而当你继续往下走，就会发现：定价，其实也是最复杂的行销力问题 。

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