摘要：在这一蓝海市场，更多无钢圈领域内的创业品牌，通过更细分的场景和风格，吸引着细分市场的目标人群 。
十几个上身只穿内衣、透明薄纱的女生，出现在上海新天地附近的摄影基地 。

文章插图
她们不是传统意义上的性感女郎 。没有丰满的胸部，或是傲人的长腿，看上去不过是身边的邻家女孩 。但她们都符合一个重要指标：罩杯必须小于等于A cup 。
主导这场内衣模特试镜的，是互联网内衣品牌好奇蜜斯联合创始人陈玉琳 。原先，她的淘宝店铺几乎是清一色的洋模特，标准的动作，让内衣有着最完美的展示 。但社会上仍然存在的偏见，让她对这套模特标准和规则产生动摇 。“A在哪里都代表着优秀，怎么在罩杯这里，就意味着自卑？”
于是，她在店铺发起一则招聘帖，决定10万月薪招聘小胸模特，让他们为自己代言 。除了罩杯必须A Cup以下，她还开出了25条“奇葩”应聘条件，比如信奉“胸不平何以平天下”的歪理，还必须是重度社交患者，有自己喜欢的指定滤镜等等 。


文章插图
看起来条件苛刻，但还是吸引了一群“A杯女孩”前来 。闪光灯亮起，一个pose落定 。为了这次试镜，24岁的小爽特意搭配了自己最喜欢的一件蕾丝三角杯无钢圈内衣，甜美可爱，22岁的大流则选了黑色蕾丝，是个酷女孩 。
她们都是无钢圈内衣bralette的忠实粉丝 。跟传统内衣不同，bralette没有聚拢功能，正好与平坦的胸部线条契合 。她们并不忌讳将平胸放大到镜头前，反倒觉得这样自然、独立的自己最美 。而在选择bralette时，“A杯女孩”们或许也选择了一种自己更信奉的生活方式 。
内衣的秘密
在很长一段时间内，不管是从男性还是女性视角出发，乳房的丰满便寓意着女性美，甚至有着更多的隐喻：乳沟代表着女性的事业线 。因此，作为女性的贴身护卫，带钢圈的bra因其聚拢提升的功能，一直霸占着主流市场 。
这样一来，小胸女生们常常面临“空杯”的窘境，而对于大胸女孩来说，钢圈内衣则像是一道身体的“紧箍咒” 。“很多女孩最期待的一刻，就是下课回到寝室，丢掉那件厚重的bra 。”小爽说 。


文章插图
国内消费者对于文胸必须聚拢、性感就是深深乳沟的“偏见”根深蒂固 。在2013年陈玉琳刚打算内衣创业时，这也成了她的迷思 。
直到看见那件内衣 。当时，她还在一家时装公司上班，她的同事花了当时半个月工资的钱，买了一件奢侈品牌La Perla的内衣，超薄、蕾丝、法式、无钢圈，让她感到触动 。但La Perla天价，快时尚品牌质量不过关，“为何买不到平价的蕾丝内衣？”
这个念头点燃了她打破钢圈的激情 。之后，她和闺蜜叶梦婷双双辞职，从法式的无钢圈蕾丝内衣切入，决定做时髦但高性价比的内衣 。
“性感不一定意味着裸露 。”叶梦婷称，“好奇小姐想要传递的性感，并不只是为了取悦异性的性感，而是满足自我意识、自我表达的产品风格 。”
小胸的觉醒
陈玉琳还设置了上传图片即返代金券的奖励机制，鼓励买家秀 。“买家秀”被设置在店铺的醒目位置 。
每次一收到新品，小爽和大流就会心照不宣地开始一场仪式：试穿、拍照、发布买家秀 。统计下来，60%的买家秀都是小胸，不少甚至贡献自相貌身材并不出众的买家 。
到店里消费的妹子们还喜欢跟大家分享好物，甚至内衣这种比较私密的东西也愿意分享出来，觉得这是很骄傲、很了不起的事情 。而她们在选择bralette的同时，也自动成为了bralette所代表的价值理念的践行和倡导者 。

• 冬季男人服装怎么搭配好看？
• 淘宝号付不了款怎么回事 为什么淘宝付不了款
• 女装货源网 女装代销网站
• 淘宝里怎样退货 流程 怎么申请淘宝退货退款流程
• 淘宝开店铺需要花钱吗 淘宝开店要钱吗现在
• 买猫去哪个网站 淘宝猫
• 聚划算和淘宝的关系 聚划算购物网淘宝
• 淘宝网页面显示不正常 淘宝网网页显示不正常
• 淘宝店铺几个月能做起来？闲置几年还能运行吗？
• 淘宝女装新店养起来需要多久？怎么运营？