《影响力》一书中曾讲到，如果你作为以为理财顾问，面对一个在投资方面过于保守的客户，如何说服他投资高风险、高回报的项目？


那就是，告诉他，如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么 。


因为对失去某种东西的恐惧，比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力 。特别是在处于风险和不确定性的条件下 。


运营过知乎的小伙伴肯定对下方的图不陌生 。知乎创作者中心的等级，一般来讲，是不会降级的掉分的，但如果你的回答负向反馈（举报、反对、没有帮助、）较多，将会对你进行扣分降级的操作 。

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（知乎创作者等级）


减法体系，除了增加用户对流失功能的危机感，还能引导用户正向进行使用、操作、分享 。


在设计整体会员等级时，需要注意用户在各个等级的分布情况，需要大概稳定在一个比例，头部用户不能过多，尾部用户也不能过多 。


这个比例没有固定的数字，不过大致处于：


头部：中部：尾部=1:6:3


如果在测试阶段，发现你的头部用户/尾部用户远远超出这个比例，就需要认真再调整下你的等级规则了 。



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STEP 8：市场分析


最后，在正式上线之前，一定要对市场进行再次分析 。这次的分析需要研发团队、运营团队、市场团队一起进行，对以下四个方面进行调整 。



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作者：夕萤

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