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“会员体系适合所有的产品吗？”

那么首先我们要明确的一点就是，我们的产品，为什么要有会员体系？会员体系的目的是什么？

也请大家先不要往下划，稍加思考，给我一个你们自己的答案：

A. 提高留存
B. 提高活跃度
C. 提高用户忠诚度
【qq建群等级要求 qq等级权限】D. 提高转化率

阿拉？这就确定选择了吗？

其实，会员体系的目的并不单一，上面的ABC都是我们的对该体系的指标数据，但最终，交账的、最重要的还是要回归转化率。因为无论会员体系还是其他玩法、产品功能也好，都是为商业赋能，最终要回归商业。

也就是说，上面所有答案，都对，也都不对。（啊哈哈哈哈哈哈）

所以，会员体系的目的是提高LTV 。

LTV(life time value)生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域，用于衡量企业客户对企业所产生的价值，被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。
内容来自百度百科

那么明确了会员体系的目的，我们便可以开始着手做了吗？

会员模式有哪些？市面上其他的产品会员模式如何？又有哪些会员体系呢？

如果不搞清楚这些问题，那么很大概率，你的会员体系将会走上两条不归路，要么会员成为割韭菜的商品，销售主导产品，对用户留存、活跃、忠诚度不增反减；要么成为鸡肋一样的存在，被用户甚至产品自身遗忘。

会员类型：

一般来讲，会员类型可以分为：付费会员与等级会员。

付费会员，对用户来讲门槛较高，用户需要支付购买会员卡，那么会员就一定比非会员的优势要强很多，并有明确的核心利益点和驱动力。

比如：各视频平台会员、各音乐平台会员。

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（腾讯视频会员）

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（网易云音乐会员）

等级会员，纯等级会员≈免费会员，相当于一旦有新用户注册产品，并作为LV0/LV1进入用户会员体系，门槛较付费用户来讲较低，升级需要用户累计使用时长/消费金额/其他方式来获取经验值/成长值完成，通过升级来享受进一步的权益和服务。

比如：旅行app会员、腾讯心悦会员

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（去哪儿旅行会员）

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（腾讯心悦会员）

会员体系：

会员体系中，包含了很多不同的小体系和玩法，下面，跟大家简单介绍一下

1）付费会员
2）等级会员
3）任务体系
4）联合会员
5）成就体系

大概的玩法会有以上五种，除了开头跟大家介绍的两种会员类型之外，还有下面3种会员体系的玩法。

任务体系：

任务体系一般会与积分体系绑定进行。比如大家都知道的支付宝会员，也是相当经典的积分体系。

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（支付宝会员）

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