毁坏—— 增长率低且存在强大主导公司的市场是四种市场中吸引力最小的一个，因为它已经被现有竞争者毁坏了 。

四十二、SCQA模型SCQA是四个英文单词的缩写：

1. S（Situation情景），从大家熟悉的情景、事实进行切入 。
2. C（Complication冲突），实际情况却和我们的要求有冲突 。
3. Q（Question疑问），我们应该怎么办呢？
4. A（Answer回答），我们的解决方案是……

四十三、奥美品牌定位三角模型

文章插图
奥美的品牌定位三角主要围绕品牌定位、TA以及RTB展开 。
用一个简单句式来陈述品牌定位就是：我（xx品牌）是__________，为了什么样的人，提供什么样的好处 。
四十四、创意三段论衡量创意主要围绕三个要素：

1. 创意够爆，这个idea本身能引发传播 。
2. 与品牌相关，内容传播即品牌传播 。
3. 驱动购买，这个创意本身能驱动消费者短期/长期购买 。

四十五、主我&客我洞察法

文章插图
主我是现实已经存在的自己，客我是符合社会期待的那个自己，传播所营造的是从主我走向客我的过程 。
传播是按自身目的，而定制化塑造客我形象，从而使消费者在心理上认同从主我A走向客我B的过程 。而产品植入的方式是，因为拥有了它才能形成社会期待的客我 。
四十六、正倒三角形方案逻辑

文章插图
方案就像一个倒三角形+一个正三角形的叠加，倒三角形即通过推导及洞察得出一个聚焦的core idea（一个Action），正三角形则是将这个核心点，进行传播扩散 。
四十七、品牌五力模型

文章插图
品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力 。

1. 产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系 。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体 。
2. 渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度 。
3. 营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力 。
4. 管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力 。
5. 品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力 。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力 。

四十八、第一性原理

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第一性原理由亚里士多德提出，“任何一个系统都有自己的第一性原理，它是一个根基性的命题或假设，它不能被违背或删除 。”
在商业角度，被马斯克所普及 。他认为，最重要的是通过第一原则来推理，而不是类比 。通过第一原则，把事情浓缩到最基本的事实，然后从这里进行推理 。
第一性原理不能从其他任何原理中推导出来，相当于是元事实（最本源的事实） 。是决定事物最本质不变的法则，是不证自明天然的公理，是思考的原点，是同领域其他理论存在的大前提 。
四十九、投资的变与不变

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