1. 市场渗透：现产品服务现市场，通过市场渗透增加市场份额；
2. 市场开发：现产品服务新市场，找到现有产品独特卖点，开发消费者需求的新市场；
3. 产品开发：新产品服务现现场，找到现有顾客的新需求；
4. 多元化：新产品服务新市场，竞争系数小，风险最大，收益也最大 。

三十二、GE矩阵

文章插图
GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵 。以市场吸引力和企业自身实力为横纵坐标，评估现有/发展业务，每个维度分成三级，共九级/九宫格，对企业特定业务进行判断并提出方向 。

1. 蓝色区域：增长及发展战略，优势资源倾斜；
2. 青色区域：维持或针对性选择发展，维持规模，调整发展方向；
3. 黄色区域：停止、转移、撤退战略，不消耗资源 。

三十三、三位一体定位

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三位一体定位公式：对于（目标消费者）而言，XXX品牌是（产品品类）中，具有（产品独特卖点）的 。

1. 目标消费者：针对特定消费者对产品的基本功能及情感需求 。
2. 产品品类：满足特定需求的产品品类 。
3. 产品独特卖点：从消费者逻辑而非产品逻辑，为消费者提供的独特利益点 。

对于“关心蛀牙问题的人”而言，佳洁士是“牙膏品类”中，“抵抗蛀牙最有效的” 。
三十四、品类赋能品牌定位

文章插图
从品类的角度进行品牌定位时，有以下三个步骤：

1. 开创新品类：从消费者需求出发，结合竞品趋势及自身优劣势，发现需求品类 。
2. 扩大品类蛋糕：区隔市场，造品类认知，形成消费者心智 。
3. 品牌收割品类：消费者是用品类思考，用品牌表达 。品牌应以领导者姿态，成为消费者心智中品类的品牌代表 。

三十五、数据分析六步法

文章插图
数据分析也需要一定的技巧，不要不沉溺在数据的海洋里，数据是工具，我们应该利用工具 。

1. 提出问题：首先应清晰，我们解决的问题是什么？
2. 做出假设：在此问题基础上，我们预先的假设是什么？
3. 数据采集：根据这个假设，开始采集数据 。
4. 数据处理：对收集到的原始数据进行加工，包括数据的清洗、分组、检索、抽取等处理方法 。
5. 数据分析：数据整理完之后，需要对数据进行综合、交叉分析 。
6. 结果呈现：可视化数据，得出具体的结论性资料 。

三十六、内容营销5A模型

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该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础，梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标 。
可用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），帮助品牌全链路、分场景追踪内容营销效果，进行针对性提升与优化 。
三十七、SMART原则每个人都有过制定目标的经历，它看似简单，但是如果上升到技术的层面，必须学习并掌握SMART原则 。

• 目标必须是具体的（Specific），不能笼统 。
• 目标必须是可衡量的（Measurable），可量化的； 。
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