《高端客户行为分析与心里研究》
魏老师
一、揭秘高端客户的心理
●高端客户心理初步解析
●经济心理所涵盖的内容
●如何解读高端客户心理
二、影响高端客户购买行为的心理因素
●动机
●知觉
●刺激―反应
●性格
●态度
●生活方式
●购买习惯
三、高端客户心理外沿的行为分析
●客户性格的预测
●各种性格种类的解析
●不同性格的行为分析
四、准确捕捉高端客户心理
●真诚了解高端客户的需求
●把握高端客户的折中心理
●准确分析高端客户的决定过程
●对症下药地解决高端客户疑虑
●化解高端客户内心的负面因素
五、高端客户画像和特征梳理
1、 高端客户研究与分析
1) 市场权威高端客户研究报告解读
2) 客户变化趋势
2、 高端客户基本画像与相关特征
1) 从家庭身份分类和分析
2) 从财富来源分类和分析
3) 从生命周期分类和分析
3、 不同类型富人对理财风险偏好及资产配置分析
1) 不同客户的痛点和痒点
2) 各类客户资产配置习惯的同与异
3) 常见盲点的同与异


魏老师——银行产能提升实战咨询师
讲师简介-银行实战营销咨询师
? CFP国际注册金融理财规划师
? AFP注册金融理财规划师
? 基金从业资格
? 资深培训师
? 国有、股份制银行特聘项目经理
? 中国建设银行工作18年：（支行行长、理财中心主任、财富中心主任、私人银行主管）
? 国泰基金管理有限公司工作10年：（渠道经理、大区总监、渠道部副总监、渠道总部负责人）
? 具有丰富营销实战经验，对于营销管理、营销技巧等具有独到见解；擅长演讲；在银行复杂产品营销方向有专长 。
? 中国银行某省分行荣获“劳动组织优化”总行第一名（项目主导人及执行人）


【网络运营师 网络营销咨询师】欢迎联系咨询更多老师资料，私信约老师上课！

• 中国网络经纪人登录入口 中国经纪人网络登录系统官网
• 如何使老师和学生更加和谐相处？
• 虾皮店铺运营有什么技巧？从哪几个方面入手？
• 阴阳师怪力大锤 线索石锤怪力哪里多阴阳师
• 北京网络远程教育报名官网 北京远程教育网络统考大纲官网登录
• 母婴护理师培训 母婴护理培训内容
• 国庆的记录作文 国庆记事的作文
• 时尚学生发型 学生发型设计师
• 打印机怎么连网手机打印 如何添加网络打印机到电脑
• 孩子刚上幼儿园，教师节要不要给老师送礼品？