第一类普通用户，跟风者 。
第二类超级用户，和品牌如粉丝或者朋友关系 。会分享和推荐你，迷恋你 。
下面要做的事情就是2个
第一个：定义你的超级用户
第二个：搞定它
定义超级用户，首先可以用DMP等数字化工具，进行用户特征挖掘，用自己的用户标签和全网用户标签做对比，寻找表现突出特征 。专业术语叫做TGI 。
其次还可以按照人均客单价高的用户群进行用户特征分析，均可以定义超级用户，然后这类用户如何推动产生品牌流量呢？一句话指导原则--降低用户心动及行动成本
降低用户的心动成本---塑造品牌特征 。首先对于品牌来说，需要有特征，特征即品牌亮点，有亮点就容易突破心理线 。类似于华为P30手机，详情页以及各种宣传视频专打极致影像 。
其次，一个优秀的品牌特征是自带流量的，好的亮点万众所向 。切中消费者心中所需 。
典型案例王老吉，辛辛苦苦的渠道战争，从功能性饮料切换到怕上火喝王老吉之后，持续爆发 。
第二个是降低消费者行动成本 。
方法是塑造品牌符号系统 。符号、声音、VI视觉、名字等 。


首先一个优秀的符号，可以在一群同类中迅速找到你 。如三只松鼠的LOGO 。其次VI视觉，可以大大提升你的识别速度，如美团的黄色 。还有一个顶级的名字，可以一眼看到卖点及记住你 。类似于雪肌精 。一般的名字首先是能够记得住，其次是有关联联想，类似于海底捞 。
最差的名字，就是你看了不认识，甚至会相差了 。

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foreo是品牌名，luna应该是产品名 。
给大家分享一个数据，有兴趣可以自己拉 。
首先这2个符号在他们品牌基本上都是如图一样，一起露出的 而且主品牌优先 。



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还有露娜的搜索人气没放出来 。简单的一句话总结，一个优秀的符号可以降低10倍的传播成本 。
10倍的行动成本，也就代表了10倍的投入 。品牌的特征和符号，就是品牌流量打造的基础，如果是顶级的策划，那么是自带流量的 。如果是常规的，那么还需要做好品牌营销 。激发用户需求和兴趣 。



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品牌营销就是平时大家看到的各种营销花式，这里重点提一个，一个优秀的营销是从正确的目标开始的 。
不同的目标对应不同的策略，以及对应不同的KPI 。
于如果要做品牌声量的话，首先第一个KPI应该是用户感受，首先要感受到你的品牌特征，而不只是看到你的品牌，用了什么明星，喊了什么口号 。甚至有的时候，一个错误的方向，可能导致粉转黑，得不偿失 。
最后小结一下子，今天在说品牌流量的时候没有提到品牌定位，希望不会让各位失望了 。
瘦子：因为我真的不懂阿迪、耐克、李宁之间的定位差异是什么 。汉堡王、麦当劳、肯德基的定位差异是什么 。


主持人／整理/灰灰
分享/瘦子
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