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鹿人说的第347篇原创


大家好，我是瘦子，今天的主题是流量诊断，本人从事电商十年，现阶段从业推广岗位，没事就是花钱，天天烧钱，目的也都是流量拦截或者卡位什么的 。
今天聊聊对于大部分人来说 尤其是刚刚开始的商家以及店铺销售额达到增长瓶颈的商家是最有价值的 。
首先盘一下目前的大环境，大家看两个图 。



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【淘宝金冠店铺排行 淘宝金冠店铺有哪些】2017年以及2019年，美团以及淘宝这边均传达一个消息，叫做红利消失，流量进入下半场 。表面看上去的意思是 流量不够了...然后开始了新一轮的各种方法论，消费者运营、私域流量等等...
但是我在想一个事情，这个流量不够了，但是总数还是很大的，对于巨头来说，确实是需要新玩法，但是商家如果有那么一丁点不是就足够了么？
同时平时做流量采买的时候，其实全网来看，还是有很多便宜流量的 。。只不过流量来了，无用...
同时 阿里体系之内观察排行榜...



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很典型的两个极端，要么就是品牌，要么就是跑量的店铺 。甚至大部分非品牌商家在排行榜上面都是亏钱上榜 。要么淘客跑量，要么低毛利跑单 。
流量结构做对比的时候，简单做了下分类，就两类流量
1、渠道流量，也就是平台流量 。
2、品牌流量，自主访问品牌店铺及品牌词搜索流量 。
渠道流量的获取逻辑是，首先是平台给流量进行千人千面进行分类 。其次在分类的基础之上，谁的流量产出更高，谁的排名就更好 。
这里面渠道的流量首先都是有限的，自带需求来的，其次直接竞争严重，此类流量的需求同质化比较严重，大众产品好转化，但是拼价格?拼供应链？
尤其是这类的店铺风险高 。



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有没有人知道这个店铺的？
曾经百货王，柠檬绿茶 。淘宝网第一金冠店铺 。曾经卖啥爆啥 。
到今日只能按照信誉排行来找到他 。原因是啥，原因就是过于依赖平台流量，然后各种垂直店铺、红人、品牌店铺出来之后，就没他的戏了 。最大的问题就是缺乏自主的品牌流量，所以没办法可持续发展 。
再来看两个图 。



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注意看这任性的标题 。
有什么标题优化？又有什么词根分析？重点还一直霸榜，还利润高，又稳又酷 。
所以现阶段做生意的方向，王道就是打造自己的品牌流量，可以不用做到巨头，有就是很棒很棒的，可持续发展的王道 。
什么是品牌流量呢?
我个人定义一句叫做:赶不走、吓不跑的以及爱跟风的流量 。



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如果把消费者分成/认知/兴趣/成交/回头客
那么品牌流量的来源，首先是老客回头，其次是对品牌有兴趣的用户的传播带来的 。瘦子：基于此，可以简单的把消费者按照品牌流量的产生分成2大类 。

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