成功的销售不是一招一式能达成，是由很多细节所决定，对于一个优秀的手机销售人员要有未雨绸缪的意识，完善的售前准备，会有事半功倍的效果 。
自检表格：
售前8项自检表
卖场名称： 姓名： 月份： 填写日期： 日 - 日
项目 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
货 、样、 电、 声、 像、 膜 、柜 、料
1、请在每天营业前填写；
2、做完一项后，请在对应栏的对应日期打钩
终端销售技巧——“六步营销法” 。
第一步为“微笑打招呼” 。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分 。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑 。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣 。
微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走 。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户 。
第二步为“产品吸引点” 。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜 。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引 。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题 。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值 。所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康） 。
关于色彩的介绍，应该通过介绍让客户产生联想 。例如：新南天的丹迪系列是丹麦风格 。丹麦这个国家是童话的世界 。安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱心，有爱心的人一般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重 。产品的风格实际上就是丹迪消费人群的特性，同时，童话也代表着一种惬意与优雅，它能将都市生活的紧张、烦躁不安予以释放，尽情享受生活 。也正是因为丹麦的人文思想，所以决定了丹迪系列产品越看越有味道 。虽然远看只是黑黑的一片，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致（譬如书柜）；所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏（这实际是给客户一个联想的空间），改变只有解说的单一方式，达到良好的效果 。
第三步法为“产品介绍”，这是介绍产品的基本信息 。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品 。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了 。
第四步叫为“劝销” 。即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户 。当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等 。
劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境 。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他 。
第五步为“防御”，劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次 。

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