我们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括与顾客进行思想的对接，营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通 。
第六步是“感谢和送客” 。将顾客送出店门的时候，我们一般要目送其步出店门六步 。
卖场营销就是感情营销
卖场营销实际上是感情营销，家具产品只是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受 。
谁能将产品、将利益、将享受真正讲清楚并让客户明白，谁就成功了 。
套用一句政治用语，卖场营销的最高境界是“为人民服务” 。
如何将消费者一网打尽!
在推广自己的产品时，潜在的患者往往会出现各种心理变化，如果销售人员不仔细揣摩患者的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图 。
如何对不同的患者进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的患者采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果 。
以下是全部类型的患者及其对策 。
一、自命不凡型：
这类型人无论对什么药，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多 。
对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她） 。
二、脾气暴躁，唱反调型：
病史时间长，用过许多药，效果多不佳，形成脾气暴燥的性格，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调” 。
对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感 。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买 。
三、犹豫不决型：
有治疗的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料 。
对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法 。这类型人购买以小疗程为主，以观后效，争取二次购买 。
四、小心谨慎型：
这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长 。
对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调药物的安全性和疗效性 。
五、贪小便宜型：
希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价 。
对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠药或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的 。以女性多见 。
六、来去匆匆型：
检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心自己的身体 。
对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快 。
七、经济不足型：
这种类型的人想治疗，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买 。
对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同来检查的健康人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买 。
手机促销技巧(仅供参考)
手机促销的目的

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