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图 |张玉兰在整理货品
关于“浙江村”的缘起，官方的说法是：形成于20世纪80年代 。在人类学家项飙的考察中，“浙江村”更富有传奇色彩 。他在花6年时间走访写成的《跨越边界的社区》一书提到，“一位在包头经营服装的浙江商人，在回老家途中经过北京，意外发现原本的“积压货”非常好卖，于是留了下来” 。1983年，已经有浙江商人开始在北京南城一带经营布料、服装生意 。
小时候，赵涌涛记忆中的大红门就是卖衣服的，“好多好多漂亮的衣服 。”
正规的服装批发市场1994年才出现 。那一年，大红门商圈的京温大厦建成使用，“京”、“温”两字分别代表着北京和温州 。上万服装加工户搬进这里，找到了固定的经销场地 。
张玉兰一家也就是在那股潮流中落到了大红门 。1994年10月，她在京温大厦一楼租下一个十平米左右的档口卖女装 。第二年，王锡芬一家也从外地赶过来，带着年仅3岁的赵涌涛 。
涌入大红门地区的外地人呈现爆发式的增长 。项飙提到1994年，北京丰台大红门地区的外来人口已经达到10万人，而本地的北京人只有1.4万人 。
59岁的郭富贵是河北承德人，熟悉的人叫他老郭，他在大红门地区骑三轮车拉货近30年，见过这里的繁华时刻 。
90年代，大红门地区都是一排排平房，马路又窄，住得人又多 。老郭最早做拉煤生意，他的老乡在附近开煤厂 。拉煤是个体力活，用脚踩三轮，一趟趟的运给附近的饭店、超市，活多的时候一天能挣100块，比在老家种田，已经算是“巨资” 。
京温大厦开起来后，那天清晨时分，老郭去吃早点，一个生意人把他拉过去说，帮忙运一批货 。从马村到京温大厦不过一公里的距离，老郭赚了两块 。此后，他利用每日空暇时间往来运输货物 。第三年他把运煤的工作辞去，专心拉货 。

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图 |如今近60岁的老郭仍在大红门拉货
很快，京温已经容不下太多商户，大红门服装商贸城、新世纪、天雅、福成等20多个大型服装批发市场相继建成使用 。90年代中期，北京南中轴路形成了一条2公里长的服装商业街 。如今当地人说起大红门，并不仅指大红门商贸城，而是指代这一整个片区 。
供应链随即建起来 。服装城后，停靠着一排排等待装货的运输大货车，将批发的服装运往内蒙古、东北等地 。每天，这条路上，车辆拥堵，运货的人密密麻麻 。大红门也由此成为北方流行服饰风潮的发源地 。
张玉兰一家的生意在大红门壮大 。马村里十个人生产线的小作坊，有了大红门地区档口销货，逐渐拓展成为一百来号工人的服装加工厂 。兄弟姐妹根据擅长事务分工，张玉兰负责服装销售，她的姐姐和弟弟管理工厂 。
1996年，张玉兰和一个同乡的人结婚，夫妻二人共同经营档口 。做生意是苦活、累活，一款时尚爆款衣服出来，靠得是好眼光；什么人要什么货，也要马上找出来，推销，要有说服力，懂得察言观色 。
张玉兰怀老二的时候，孩子才三个月，她就断了奶，将孩子托给老家的婆婆照顾 。一年回去两次和孩子团聚 。日子虽苦，但有盼头，那会张玉兰的档口，一件衣服的利润有8块、10块，一天的流水能有两万，多的到三万 。1998年她就在北京买了一套房 。

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兴衰23年
和任何一个留存久远的稳定的商人集散地相似，在大红门，只要吃得苦、熬得住、肯干活，赚钱不是难事 。

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