1999年 ， 初出茅庐的“洽洽瓜子”就是凭借央视的广告才一炮而红 ， 并成功拿下瓜子市场的头把交椅 。
但瓜子行业的护城河很低 ， 一旦形成品牌和规模壁垒 ， 对手就很难低成本进入 。 要知道 ， 洽洽20年前豪赌央视广告就斥资了400万元 ， 这几乎掏光了当年的全部利润 。
好在新电商给郝恒带来了新的机遇 。 过去一年 ， 郝恒也把精力主要放在了拼多多店铺的运维上 ， 并注册了“郝恒”牌瓜子商标 。
据郝恒介绍 ， 因为是产销一体化经营 ， 自己生产的瓜子品质有保障 ， 很快打开了销路 ， 消费者的复购率非常高 。 “目前 ， 线上的销售额已经反超线下代工 ， 占比超过60% 。 ”
而在五原当地 ， 探索品牌化道路最为成功还是巴彦淖尔市的“三胖蛋”瓜子 。 “三胖蛋”自成立以来采取了差异化竞争的方式 ， 主打高端品牌 ， 短短几年便从徽派品牌中突出重围 ， 占据了一定的市场份额 。
去年8月 ， “三胖蛋”同样入驻了拼多多平台 ， 并开设了官方旗舰店 。 据“三胖蛋”的电商负责人介绍 ， “三胖蛋”作为一家传统企业 ， 此前的主要渠道还是线下 ， 但近年来线上的比例不断提升 ， 占比已经接近40% 。
“相比其他电商平台 ， 拼多多的运营成本不高 。 ”该负责人表示 ， “三胖蛋”接下来也希望更多的在新平台发力 ， 与拼多多探索更多的合作方式 ， 进一步打响“三胖蛋”的知名度 。