创业公司找投资人的方式渠道都有哪些？ _经验常识

如果是科技创业，这几年风险投资公司主要是集中在一线城市， 1、有铁三角的好团队。2、合理的起始资金。3、抓住项目真正的痛点。4、用最小可实现产品做好项目打样。5、主动分析联系项目赛道的投资机构。
现就投资方事宜分别有如下建议：
第一、???? 做好自身的项目或企业公司融资报告方案；
第二、???? 周围朋友圈子中聊天喝茶发布私人融资信息，让周围人间接助你寻资方。
第三、???? 各媒体网络发布信息，介绍推介项目或公司信息联系资金方；
第四、???? 参加政府或团体组织的项目介绍推介会，或组织各种项目推介；
第五、???? 联系资金经营中间方，就是中介金融公司联系资金方；
第六、???? 在各相关网络媒体联系资金方，约时间拜访其管理人员，分别汇报融资及具体投资项目或企业的各种详细情况。一般需拜访约谈好几次；
第七、???? 汇报方案需认真选择合格的管理团队，合格人员进行给投资方介绍方案。
第八、???? 以上陈述大概方法。具体融资办法有如下方案。
一、计划投资方案，简洁清晰全面是重点。
二、选融资人员要求：
（1）??? 项目或企业融资情况全面了解；
（2）??? 项目或企业融资情况全面了解；
（3）??? 谈吐沟通良好，行为举止要不卑不亢且表面热情（亲和力强）；
（4）??? 团队人员对技术或经营管理要求精通；
三、融资可通综合方案规划进行：
（1）??? 主动网络电话媒体打电话联系，约时间拜访。
（2）??? 各网络发布寻投资人信息，配合中间中介联系。
（3）??? 尽量选择融资外包，让金融外包方联系企业项目投资方；
四、在具体投资人谈判时需项目管理团队主要负责人相关的人员进行商谈，国内投资方普遍集中在北上广及江浙大城市，比如，能源投资北京的富尔大厦（新央视办公对面）。一般比较集中。
五、国外投资方，需团队联系国内金融界商务提前联系约谈。
第九、???? 联系投资方，需防范“假”金融行业人员“坑蒙拐骗”造成融资成本增加。
第十、???? 现国内做私募，做投资方发出好，比较“红杉资本”这些一直在现在合适投资项目。
第十一、????????? 选择方面：1、私募；2、基金；3、金融租赁；4、投资基金；5、国内投资公司；6、国外投资公司。不一一举例。发出资金方在寻找投资项目，只要项目可靠有盈利性，资金方大有人在。
对于寻找投资人方案就简单谈谈，本人在经济投融资方面从业十几年，如有这方面疑问，可以免费给予贵单位咨询，解决项目经济困难。
以上浅谈，就此夜深草书，望有助一二。
顺祝商祺！

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【创业公司找投资人的方式渠道都有哪些？】什么样的方法是找到投资人的好方法呢？如何判断？维度1：速度，表现为花费的时间多与少维度2：质量：表现为获取到的投资人真实性、投资能力、项目匹配度、互相的信任程度维度3：数量：表现为能获得的投资人的数量多少维度4：金钱：表现为需要付出的金钱维度5：心智：表现为消耗的情绪说方法的时候，要从这些维度去衡量，看题主或者说看这个创业者是什么类型的人，更愿意牺牲哪些维度，更看重哪些维度。现在我们来一一分析可能会用到的方法，以及他们的维度分析，利弊权衡：方法1：找熟人，例如身边的（有钱）朋友，亲戚等从维度1速度上来说，找身边的人还是比较快的，直接一个电话就可以联系上，熟嘛。沟通起来也不用太费口舌去获取对方的信任，比较知根知底了，真实性、投资能力一览无余，匹不匹配心里也大概有个数，也不用花什么钱（除非不是很熟，创业者会想请顿饭来拉关系，不过一顿饭能吃多少钱呢）情绪方面也不用怎么委屈到自己，看起来是非常好的方法了。但是数量这个维度难以解决，我们认识的熟人是有限的，而且有个规律，他们的收入水平往往跟我们自己差不多，所以这也是为什么这种方法是正确的却可行性不高。方法2：搜索引擎搜，包括百度和微博、知乎等等。去搜“投资人”之类的关键词，在搜索结果里查找可能是投资人的用户。从维度1速度上来看，这种方法的速度是最快的，只需要打开手机或者电脑相关页面的搜索框直接搜即可，也不需要花钱，百度、微博、知乎这种渠道当然可以搜到名为某某天使投资人的这些用户，然而从维度2质量上看，他们的真实性、靠谱程度、意愿都是难以预测，你没办法看他们有没有什么资质证书证明他们确实是投资人，还是纯FA或者其他披着投资人外衣的人，更难以判断与你的匹配程度，因为可以匹配的指标太少，在一开始还没有发起沟通过的时候，也没办法知道对方的沟通意愿，对项目的意愿，需要花时间去阅读相关的新闻、答案、微博内容，分析对方的投资能力、意愿和能力，而且因为是异步通讯，还需要等待回复，而对方的回复也是难以预料的，这时候时间成本风险非常高。投资能力这个指标，往往是创业者们最关心的，如果什么都没问题但是对方没有能力投资，说的再好也没用啊，心有余力不足，也是白瞎。维度3的数量上，这种方法能找到的投资人，如果愿意花长时间，应该说数量还是不少的，至少比撞路演花半天也只能碰上几个有机会沟通的投资人要多。情绪方面隔着屏幕，倒是不用怎么低声下气处处谨慎，不过对方同样也不会对我们客气，所以这种方法只能说速度快，除了快，省钱似乎也没有别的好处。方法3：上项目投递平台投递项目，期待投资人看到然后感兴趣，向创业者询问，例如答案中提及的互联网平台微链、创投圈、以太、华兴以及投缘帮等本质是中介的平台（线上线下都有），线上的平台需要你上传BP ，填各种表单，然后平台客服会打电话跟你详细沟通，给你介绍他们的服务：帮你写、改BP ，给你竞价排名广告，给你定向推送……听了一堆的服务内容介绍后，你才知道花一笔钱（几千到几万十几万几十万不等）来获得他们的“服务” ，我曾在这种平台待过，很明白遇到这种平台时创业者们的无奈，没钱的或者不肯掏钱的创业者会觉得上当受骗（如果这些平台前期以投资人的身份消耗创业者们的时间精力情绪的话），而那些愿意再花一笔钱搏一搏的创业者，往往事后也容易后悔，觉得不值，无论付出的是钱还是股份。当然，除非是很一般的项目在平台的帮助下融资成功，支付平台融资额的5%或以内的服务费，或者出让些股份，创业者也不觉得亏，但是这种情况太少，概率太小，平台也心知肚明，所以往往不会愿意融资成功后付费，而是帮你分发推送项目前就要先收一笔财顾费（也可以说就是广告费吧），而融资成功后也要收融资成功额度的5%的财顾费或者占股（当然如果有后置付费和占股的话，广告费往往会少收一点）对于维度1速度，这种方式一般要在和平台签订了合作协议打了款后才会开始推广，所以需要的时间一般在一周左右，如果涉及到改BP、见面营销的话，创业者接触到投资人的时间会更久。这种情况下，相当于创业者在项目运作的费用之外花一笔钱需要打广告，而打广告有一个大问题是，钱是一回事（当然，让需要钱的创业者再付钱这天然存在矛盾），问题是这种方式下，假如幸运的话，平台会让创业者引来一大波并不精准的，符合度难以预料的“投资人” ，而这会占用创业者大把时间用来打字聊。一般平台为了保护投资人隐私，也不会直接给手机号微信号，而采用异步通讯，互相在APP或者网站留言的方式沟通。如果不幸运的话这个“一大波”都没有，变成“一小波” ，甚至就没什么回音。无论如何，还是没有办法同时又保质又保量，即省时又省钱的来高效对接。说完了速度，我们再说质量，投资人现在都比较依赖互联网了，一般人手都有入驻某个或者某几个创投平台，而入驻平台必须经过平台审核，这时候平台的投资人质量往往从对投资人的资质审核可以看得出来，如果只是一张名片就ok的，一个邮箱验证就过的平台，当然没有那些又要身份证又要人脸识别的平台质量高，但是平台也有平台的难处，在没达到某个规模时，平台是弱势的，要求太多资质，往往投资人会觉得不方便，不安全从而放弃注册，所以平台也会妥协，在寻找某个平衡点。而那些做大了的平台，例如鲸准或者以太，投资人资源确实多，质量上不用过多担心。平台技术也比较完善，匹配越来越精准，质量上也还不错。缺点就是平台上项目也多，每个投资人过目的项目一多，看不到你项目的概率就在增加，这时候要你掏钱竞价排名也就顺理成章了。最后心智方面，这些平台的客服还是比较专业的，服务态度还是比较亲切的，往往如果投资人翻了牌子，客服会拉个群开始对接，如果前期没有收费的，这时候平台仗着有投资意向也可能就会开始收钱，但是无论如何，还是给对接上了不是？但是，这种平台上，创业者还是谈不上主动权，只能等对方翻牌子，如果投资人看不到你或者看到简单的项目描述文字，而看不到亮点，忽略了你，那么你还是泯然众人，毫无办法。有些平台可以添加投资人为好友，然而依然是被动等待接受加为好友。像找到，脉脉这些平台也在尝试链接创业者、企业家和投资人，然而场景在于社交，而不在于融资，没有具体的场景，而只是类微信的通用场景，是这些平台的通病，如何让创业者掌握主动权，强到达，是这些没有具体场景的类社交平台应该思考的。不过仗着通用，可以做大体量，现在这些平台势头是上升的，还很盛。方法4：创投媒体其实讲到这里，我们已经不会过于注重速度，甚至不会过于看重金钱，而是关注效果。怎么样的方式找投资人更有效果，也许才是创业者应该深思的。找到投资人之前，有个很形象的说法说就像找对象。我们找对象怎么找的，父母之命媒妁之言的时候，我们是拖媒婆说亲，如何打扮的漂漂亮亮相亲，后面合适了满意了再提亲，算八字……而现在，媒婆说亲，即找到投资人并推荐项目，这个服务是含金量非常高的服务了，目前这个服务做得好的，我们叫精品FA 。为了更好的说亲，说服投资人，精品FA会做行研、市调等等，用数据和详实的资料来更好的呈现项目，这种做法杀伤力还是很高的。我曾亲眼看过一个腾讯投过的好项目是怎么被创始人说的非常平淡无奇的，所以反过来应该也有平淡无奇的项目通过处理（化妆美颜）而显得楚楚动人。融资阶段，最开始是相互的匹配，其次是双方都需要互相更好的展示自己，打动对方，像孔雀一样把漂亮的尾巴亮出来。然后是相互顺畅而深入的沟通。而展示项目、展示机构，这就是创投媒体擅长的，无论是已经贵为独角兽的36氪，铅笔道小饭桌这种综合形态的创投媒体，还是猎云网、钛媒体这些纯粹的媒体，其媒体本质是他们的核心，所以论做广告，媒体是很强势的。一个深入到位的访谈，一篇直击人心的特稿，强过一场平淡无奇的电话路演或者现场路演一百倍。毕竟，创业者不是演员，而动笔的媒体人内心戏却很足，他们更擅长展示。让擅长的人做擅长的，让专业的人做专业的，所以创投媒体风投应该是胜过创投平台的，毕竟在获取注意力的互联网流量时代，媒体比技术人员更擅长抓住人的眼球。可以说，创投媒体平台和创投项目投递分发平台，在帮助你的项目到达投资人和留下印象方面是比单纯的路演（包括公开路演、私密路演）的对比下，起到信任背书的成分更高，对你项目的用户的作用可能更高，而对于具有独立判断思维的投资人眼里，是否真正到达，是否留下印象，应该还是比不上路演。方法5：路演、创赛我办过两种路演，一种是形式化的程度高一些的路演，有吃瓜群众，有孵化器工作人员，有政府官员，真正有兴趣冲着项目慕名而来的投资人真的有限。我发现了一个规律，如果举办路演有念参会的投资人、投资机构，甚至让他们站起来示意，那么以后报名你路演的嘉宾就不用愁了（仅以此小秘诀赠送当时为我们免费提供场地的孵化器，希望你们不用再为活动搞不起来拿不到政府补贴而烦恼）。所以其实投资人也许是为了名气而来，顺便碰碰运气看下创业者如何。参加过路演的创业者，相比对路演、创业比赛之流能获得融资抱有很豁达的心态了。线下的路演并不是每场都跟创业节目合伙中国人那样，大佬一拍板：我投！节目真人秀毕竟是秀，原来大老远跑过来参加的投资人，一般都是投资经理，说白了，很多投资经理其实并没有投资决策权，真正的决策权在合伙人那里，所以从质量这个维度上看，路演就矮了一截，创赛还好些，创赛一般得有镇场子的大咖，类似私密路演一样，要么有重量要么有数量，所以获投概率会大一些。不过从别的维度看，速度方面，为了一个10-15分钟的路演，创业者往往要花至少3个小时， 2个小时来回， 1个小时在现场已经是非常快了，去掉20分钟的路演时间，就剩下路演前后20分钟，就可以得到几位、十几位投资人对你的亲眼目睹。但是事情有这么简单吗？首先创赛和路演都是要筛选的，每一个路演如果报名的的比例没有超过3比1 ，往往会是一个失败的路演。因为对于举办方来说，必须要拿到比较好的项目来路演，才能在后面的活动可以吸引到更多投资人来参加。所以报名的项目必须筛筛筛，剩下越成熟的项目越好，那么这跟早期“屌丝”项目找投资人融资的要求又违背了。假设项目被选中了，创业者也路演完了，那么会轻易走吗，傻子才会马上离开，正常人是留下来等路演结束，然后跟投资人互换微信名片聊一下。这个流程走完，没有半天下不来，基本上结束后也没法挨个投资人聊一遍而是挑某个表现的比较有兴趣的而且刚好有空的，这概率就更小了。所以从数量的维度上，这种方式是讨不了好的。方法6：买黑产，包括投资人联系方式如手机号等，如何直接联系，发短信，发微信，打电话这种方法属于野路子，先不说你买不买的到黑产，就算你买得到，也不便宜，速度上如果买到了直接联系，那是最快的，不过黑产一般不便宜，特别是这种资源本身属于高净值资源，我认识的一个黑产在知乎上也有在卖，价格一个人的数据在100-300不等，批量买的话一份几千个投资人的信息价格应该要过万，质量上就看运气人品了，也有可能遇到假货那就真的无处投诉了。这种方法非到迫不得已，不要用，买卖隐私信息是违法的。说了这么多，速度、质量、数量、金钱，情绪，其实对于创业者来说，找到资金和资源才是最关键的。有一个说法，能用别的方式融到资，就别用股权的方式去融资。姚劲波在合伙中国人这个节目里说，对于创业者来说，资金和人力等等可能都是无限的，只有公司的股份是100% ，花完了就没有了。而徐小平在看项目的时候，把股份看的非常重要，当创业者随意处置股份的时候，他往往是不会投的，股份往往以为着积极性，动力，往往是创业成功失败的关键因素。当你贱卖了股份，其实对于你的创业积极性也是很致命的打击，从而从某些方面说，创业成功的概率也就极大减低了，所以这是一个高度相关的博弈。融资的办法千千万，股权融资只是其中的一种，也是其中成本非常高的一种。而在股权融资里面，找到投资人只是细微的一环，这一环不难搞清楚，找到投资人，也许有一万种方式，但我认为，只要上述的几个维度，有哪个是创业者的优势，创业者就应该选择该维度所匹配的方式去找。这其实是最简单不过的道理，而真理往往是最简洁的。其实往核心了说，融资嘛，金融嘛，核心是什么?我认为，金融的核心是控制风险，对于风险投资来说，为什么会存在找风投难这个问题？找风投不难，难得是让风投觉得投你风险小，也就是让他觉得你这项目的投资风险可把控，然后再去说盈利，虽然盈利也很重要，但是金融的核心不要忽略。所以如果问我融资里面什么问题是根本问题，我认为根本问题只有一个：信任问题。我信任你，所以我投你，而不管你项目如何高风险。所以才会有这样的情况，虽然我看不懂项目，但是我信任的某个人觉得可以投你，我就投。或者往往一个投资人知道别的机构投了你或者你这种类型的项目，所以愿意投你，特别是在对比你们的数据后更敢直接决策来投。投资主要是投人，我认为这就是对信任最大的体现，虽然不知道项目会做成什么样，但因为团队或者创始人的个人能力、品格，往往就能拿到融资，这说明的信任的核心地位。所以问题来了，如何获得投资人的信任？因为早期嘛，早期的意思是项目还没成型，数据约等于没有，甚至市场也不清晰，商业模式也很玄，这时候如何获得信任。从上面我刚才说到，如果你是大牛，那么也OK ，而如果你是题主所说的“屌丝”草根创业，那么也就只能靠做的事来证明人的水平。所以还是得回到项目上来，让项目的数据，来狠狠的打当初怀疑你，看不上你的投资人的脸，是很多创业者不好意思说的内心深处的巨大动力。所以获得信任，就让时间来证明，让投资人来观察你一段时间，是获得信任的最好方式，时间说明一切， time will tell当然，如果没有投资，一点时间也挨不了，那也证明投资人是对的，因为投资本来就希望是锦上添花而不是雪中送炭，更不是ICU里献血，陵园里送花圈。如果项目是错的，送一程也是对的。

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