如何促进收藏加购收藏加购

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最近在跟一些商家朋友们讲黑搜的时候，发现有很多的朋友都非常的疑惑，我们做黑搜为什么还要一直做收藏加购？不是做销量和访客就能够加权了吗？其实我今天就是想说，有这种想法的商家朋友应该不在少数的，一般在做的朋友们一般就两种想法，要不就是看着大家都在做，自己也跟着做一做，要不就是完全不知道。一心只补转化，然后店铺起不来，恶性循环。

但是大家知道吗？提高淘宝的加购收藏就等于隐性提高了淘宝的销售。那么我们要知道自身做店为什么要做收藏加购，就需要明白收藏加购的核心原理。

首先我们来了解一下淘宝收藏淘宝加购是什么意思?
在淘宝里面的收藏的意思就是收藏宝贝的数量，收藏得越多表明消费都有意向购买，喜欢这个宝贝的就越多。加购的意思加入购物车的数量，如果一个宝贝买家加入购物车的越多，表明这个宝贝喜欢它的消费者就越多。收藏和加购的区别是收藏代表消费者喜爱，暂时不会购买，而加购的话代表消费者即将要购买，两者细微的差别就是离成交的远近。收藏和加购的数量要和销量成一定的比例才算是正常。

如果一个宝贝收藏的人多，加购的人也多，但是没有销量那表明这个宝贝还是存在一定的问题，转化率低。所以收藏到一定程度，加购到一定数量，销量也要跟他们匹配，这三者之间淘宝会有一个值衡量。

在淘宝这么多大大小小的店铺里面，我们怎么才能够让消费者能够看见并加购收藏我们的产品呢？在淘宝上消费者收藏我们的店铺和产品，其实就像是相亲一样，要不就是第一感觉还可以，有想要购买的想法，所以加购了，要不就是觉得一般般，能够考虑，那就收藏着先，以备不时之需。

然后就是我们要了解收藏加购的本质是什么？
从我们商家的角度来看：一款产品有优质的收藏加购，至少在这两个维度看来，我们的产品是受市场欢迎的，是一款比较受大众接受的产品，这款产品我们是可以去推的。

从消费者的角度来看：收藏一款产品，就是对产品有比较大的兴趣，也可能是购物车没了位置。消费者对我们的这种产品是有兴趣的，但是这个兴趣并不足以直接打到他冲动消费的点，所以还没有下定主意，还需要再看看市场，货比三家一下。也有可能是因为觉得价格偏高了，想去市场找的款式进行购买。要不就是在活动期前，正在等活动的优惠力度。

那么总结下来的话就是，消费者选择收藏加购一个产品的话，就代表着他的内心是有很大的程度都要购买这款产品的，那么纠结到底都没有购买这款产品的原因是什么呢？

有需求，但是暂时没有购买需求，先加购物车；等待优惠问题，货比三家等等。

其次我们要了解标签是怎么形成的？
大家做淘宝的，应该都会或多或少的知道一点千人千面，之前也跟大家分享过很多次，这也就说明着千人千面是多么的重要，但是还是有很多的商家朋友们不清楚这个原理是什么，标签是什么意思，怎么形成的。那么了解标签的本质就是我们做好收藏加购的前提。标签分为店铺标签和买家标签。

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