Q&A：基于现在市场的需求 ， 在渠道方面有哪些动作？以及对门店的赋能有哪些？2022年瓦尔塔推出了哪些有竞争力的新产品？


对于中国消费者而言 ， 我们有3件事情 ， 是我本人负责中国区销售力求去做得更好、更强得 。


第一 ， 提供优质的产品 。产品加速提供完整的产品线 ， 同时强调品牌的差异化和个性化 。


第二 ， 合理的渠道价值利润 。这些年来 ， 瓦尔塔打造了非常合理的渠道利润点和价值点 。


第三 ， 完善的服务 。我们向整个渠道提供了数字化的赋能 ， 同时也像消费者提供了一物一码的电子质保 ， 包括瓦尔塔的在线服务平台 ， 这样我们能保证整个渠道链条通过数字化 ， 打通建立一个完善的服务体系 。


关于新产品 ， 今天在这里有首发的信息跟大家分享出去 。


一个老概念 ， 也是我们的核心竞争力 ， 有一句话叫“不是所有的AGM都是瓦尔塔的AGM！” ， AGM产品是针对启停车辆专门配备的 。AGM的需求量非常大 ， 在2022年 ， AGM在中国的市场容量超过580万只 。纵观现在车辆的配置 ，  许多15万元以上的车辆就自带自动启停系统 ， 并延伸到百万元以上的豪车 。所以对于这个领域 ， 瓦尔塔AGM拥有70%的全球中高端主流配套份额 ， 说明我们的产品在这个行业里面是非常有优势的 ， 也是我们的核心竞争力 。


我们有两款新产品要和大家分享 。


第一款概念首发产品---SMART AGM即智能AGM蓄电池 。今天我讲完这个话题之后 ， 希望大家对我们的公司和品牌有一个新的认知---瓦尔塔母公司柯锐世成为全球汽车电源系统整体解决公司 。它不是一个简单的蓄电池制造商 ， 而是一个电源系统解决公司 。


SMART AGM有3点功能 ， ①可以主动监测、识别蓄电池潜在的故障 ， 未来它有什么问题 ， 都会通过你的仪表盘显示或者通过手机传递实时信息；②关键时刻为新能源车和自动驾驶汽车提供紧急供电；③预判电池的维护、替换需求；④优化低压电源的供电性能


给大家重点说一下 ， 这个技术我们已经申请了专利 ， 已经跟一些国际知名车企品牌 ， 进行OE原配前期工作 。将来如果你要换电池的时候 ， 这个电池你是没办法换成其他品牌的 ， 你只能装瓦尔塔 ， 装其他品牌 ， 仪表盘或者手机系统就没办法传递数据 。所以SAMRT AGM就是未来我们向消费者和我们的渠道客户带来的高附加值产品 。


另一款产品就是XEV产品 。这是今年10月份我们准备在中国市场正式推出低压蓄电池产品 ， 专门为混合动力、插电式混合动力和电动汽车的动力高压电池一个完美配合而设计 ， 通过提供恒定的功率和关键的安全功能确保最佳的车辆性能 。所以这款产品也是成为中国渠道客户的首选 ， 将来这款产品也将成为渠道里面利润贡献的一款优质产品 。


Q&A：留客与转化


很多门店说 ， 我们的生意做的不好 ， 是因为电商扰乱了我们的价值链 ， 我们的利润受损 ， 关于这个问题 ， 我分享两件事 。


第一 ， 精典汽车的生意为什么越做越好 ， 他也做线下门店 ， 所以管理运营出高招 ， 精典是很强的；

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