----房产O2O是去中间环节 ， 不仅仅是去中介化！//----

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如果说 “大众创业 ， 万众创新”是可以把猪吹到天上的大风口——鼓励大众创业的普遍因素 ， 那么正在进行中的房产电商O2O ， 则是接地气的共享经济在房地产这个传统行业中的发酵 。 购房行家 ， 享行家补贴 ， 也是在这个新赛道上 ， 提供更加丰富的服务 。

房产中介频洗牌 电商圈已到平台时代

如果说 ， 房产电商的1.0时代 ， 仍是媒体属性的事件营销为主 ， 到了2.0时代则演化为以团购为主要表现形式的渠道营销 ， 那么到了如今的房产电商3.0时代 ， 则成为服务的营销 。 当从前的企业信息垄断模式被打破后 ， 随之产生的是一个可以让经纪人、买房双方、社会人士共同参与的社会化房产营销平台 。

大数据带来房产行业深层次变革

 

开发商需要的不仅仅是去化 ， 它还需要覆盖售前开发、售中营销和售后服务的全产业链流程 。 开发商从此变成轻资产的品牌运营模式 ， 它只需要利用相关平台的数据库辅助 ， 在前期决策、设计和建造上起到主导作用；在营销和后续环节 ， 则无需受到重资产模式的拖累 ， 只需要寻找平台合作伙伴 ， 借助他们的精准数据和服务 ， 并通过整合社会资源 ， 就可以为业主提供全生命周期服务 。 同时 ， 根据大数据的客户需求还可以完成养老地产、教育地产、产业地产、旅游地产、文化地产等商业模式的转型 ， 在各自领域实现共赢 ， 在全产业链的“蓝海”里实现广义增量 。

在未来的房企经营中 ， “以产品为导向”将不可避免地转向“以用户为导向” 。 标准化流水线的产品只能存在于传统商业结构中 ， 理解用户、服务用户、少库存的个性化生产才是符合大数据时代的真商机 。 而对于传统中介来说 ， 3.0的房产电商也不是他们的竞争对手 ， 相反还可以帮助他们从人海战术以及沉重的地铺租金负担中解脱出来 。 在这种平台营销上 ， 他们可以获得更详尽的大数据服务 ， 寻找更好的客户配对 ， 以及发动更多的独立经纪人帮助推盘获得更好的服务效果 ， 对于目前盛行的旅游地产及商业地产而言 ， 其跨区域的推广效果会更佳 。

被解放了的房产经纪

 

对于房产消费者乃至正在兴起的社会经纪人来说 ， 这是一个值得他们关注、甚至可能改变他们职业生涯的趋势 。 2014年 ， 分享经济的迅速发展 ， 实际上向我们展示了一个很清晰的未来趋势 ， 在未来 ， 每一个人都想成为老板 ， 不想给别人打工 。 比如从UBER很多加盟司机来看 ， 他们其实赚得并不一定比在公司任职更多 ， 但他们做这个可以拥有更高的时间支配灵活度 ， 而且能对这份职业维持更久的热情 。

全民经纪人并非新命题 ， 社会化营销也早有积淀 。 目前来看 ， 各个房产电商平台的创新基本都是围绕着“经纪人”的维度进行 。 与之形成差异的是 ， 同在房产电商阵营的好屋中国则实现了“大平台战略” ， 即经纪人平台化、购房者平台化和开发商平台化 。 购房行家 ， 享行家补贴 ， 采取这种战略是很明智的 ， 因为在房地场市场低迷的当下 ， 单一代理或中介公司都无法高效地完成买卖双方的匹配 ， 特别是在新房领域 ， 只有把分散的渠道整合起来才能为开发商快速拓客、加速去库存 ， 而实现整合后的集中渠道在面对开发商时将有更高的议价能力 。 作为渠道之一的传统房产中介 ， 在移动互联网的冲击下 ， 正面临着被颠覆的危机 。 有不少观点认为 ， “现在是去门店化 ， 未来就是去中介化” 。