营销界“钢铁教授”乔纳 · 伯杰《疯传》：10分钟读完让你大受欢迎( 二 ) _鸡汤文

既然如此，那就“投其所好”吧，把自己的任何一款产品融入这些元素，你距离成功也就不远了。
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进一步探讨下去，新问题出现了：
怎样才能制造有效诱因呢？
怎样设定刺激物，使人们不断谈论、选择和使用相关产品，并保持谈论行为？

作者说，刺激物对人们的刺激频率要高，频繁地在人们日常生活中出现。
我们的衣食住行等刚需，强相关的东西，因为诱因的刺激，准确无误地联想到与之对应的产品，进而建立清晰、专一的链接，比如人们一看到坚果奶酪，就想起果冻。
诱因的发生，需要合适时间、地点，也就是恰当的环境、场景。
另外，还有有的放矢。根据人们不同的生活习惯、生活环境，建立与之匹配的诱因，这样的话，才能激发人们的口碑传播的兴趣和欲望。
让自己越来越优秀，是成功的不二法门。
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乔纳 · 伯杰说，生物唤醒是生理上被激活，并准备随时待命的状态。
比如，一个小伙看到美丽动人的姑娘，想跟她谈一场轰轰烈烈的恋爱，灵魂激情荡漾，心跳加速，手心冒汗，辗转反侧，彻夜难眠。
我们要推广的产品，就是这位“风情万种”的姑娘，回眸一笑百媚生，让他的眼里只有你。
外在形象的打造，内在品质的提升，高附加值的展示，都是“姑娘”的加分项。
点燃人们高唤醒的情绪之火，你的推广就接近大功告成了。
作者进一步深化理论：产品的公共可视性越强，越容易激活人们的行为。
人是一种喜欢模仿的动物，事无巨细心里都有一个“参照物”，当这种参照物“不假思索”的时候，选择就会“不约而同” 。就像运动员训练“肌肉记忆”一样，可以训练让习惯变成了一种“下意识” 。
喜欢探索研究，更要勇敢践行。
心理学家把它叫做“社会证明” 。人们之所以有这样的从众行为，其原因就是别人会给他们提供参照信息，会更具有安全感。
出现群集效应的关键是观察，假如人们很难观察到别人，就很难模仿别人的行为。可视性对产品和思想的流行程度，有着至关重要的作用。因为可视性好时，产品更易于被大家公开讨论，加速了口碑传播行为，还会刺激人们的购买决策。
你的卓越，跟成就大小成正比。
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接下来的问题是：怎样让产品具备更强的公共可视性呢？
作者给出的方案是：让私人的事情公开化，秘密的事情因为每个人都能遇见，所以容易成为大众讨论的话题。
另外一个方法：设计出能为自己做广告的思想。Hotmail 之所以能成为伟大的产品，除了自身功能强大，除了免费下载，还有让你的电子邮件变得自由而快捷。
因此还不到一年时间，Hotmail 的使用者增加数就超过 850 万人次。
一款产品的实用价值，是人们最关心的地方。
独一无二，才是你最好的品牌。
“对我有用”是人们选择的基础。如果给产品添加一个美丽的传说，动人的故事，在曲折感人的情节里徜徉，同时又收获“意外惊喜”，可以说是两全其美的事情。
【营销界“钢铁教授”乔纳 · 伯杰《疯传》：10分钟读完让你大受欢迎】如果你要“推销自我”，一样可以代入系统，内外双修，快速成为一个大受欢迎的人，做事顺水顺风，事半功倍；做人游刃有余，左右逢源。

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