要想做好销售，就应着力在以下五方面下功夫 。一是掌握一定的销售理论知识 。看似空洞的理论知识，实则销售实践的重要支撑 。有的人虽不具备理论知识，也可能做好销售工作，但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，要费很多不必要的力气去“碰运气” 。二是充分了解销售市场的现实状态 。不是有产品，客户就买账 。面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，以及个别的净货市场(卖净市场中现货)，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握 。三是全面掌握销售产品的优势特点 。对待自己的产品，要像对待自己的子女一样，方方面面都能讲得清楚，说得明白 。向客户推介时，让人家充分了解产品，知道竞争力和优势点所在，也是制胜的关键 。四是要有坚韧的毅力拓展市场 。占领市场不像“芝麻开门”那么简单，只要“叫门三声"就大门敞开 。有时不是销售不出产品，而是时机不到、火候不到、指力不到，你没用上“真气力”，怎么可能推开“月下门”?有的市场要像“三顾茅庐”一样，才能“水到渠成” 。五是永远不忘诚信为本 。一个好的市场打开不容易，一个好的市场维护起来更不容易 。有的人华而不实，在做市场时面上大谈“客情关系”，背地暗自“搞小动作”，说得好，做得差，以残次伪劣充当好产品伤主顾，有的在现金周转、拖延发货等方面伤客户，都易因诚信差而损伤客户，丢失市场 。图片来源网络

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销售是一个最锻炼人的职业，我从2005年开始做销售，到目前已经做了十五年销售，从最初的业务员做起，三年做到我们公司最优秀的区域经理，销售冠军，集团2008年十大优秀员工（集团35000人），然后2010年出来创业！给这个朋友分享的销售心得有以下几点1.处处留心皆学问，销售就是每天与不同人打交道，每个人都有优点，学习别人的优点和长处 。2.要善于总结和学习，总结自己需要提升的方向和技能，在实战中学习，并在实战中运用 。3.多赞美，在人际交往中，多发现别人的优点，并及时给予夸奖和赞美，这样你的人际关系会越来越好，销售也会越来越棒！
视频加载中...您好，作为销售新人，对于客户需求把握不准确，或者不知道如何与客户沟通是很正常的 。以下我从心态、方法、技巧、初心等几个方面为您拆解一下销售人员的职业成长路径，希望对您有启发 。
1、销售自信心曲线：增强自信心，持续提升能力
如果我们要模拟一个销售在整个职业发展历程中的心理状态，你觉得会怎么演变？
在我看来，应该是一条上抛物线 。我们用自信心来描述销售的心理状态 。
请看下图：

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我们假设客户的要求是相对稳定的（图中橙色的线） 。
而你的能力，是随着工作年限和对业务的熟悉程度不断提升的（图中黄色的线） 。
当你是新人时，因为能力比较低，所以你很难达到客户的要求，就是图中两条线之间有一个很大的差距 。
但是不要灰心，一定要持续努力提升自己的能力，假以时日，一定会有一个点，你达到了目标客户的要求（图中绿色的点） 。
而在销售新人入行初期，一般都有“初生牛犊不怕虎”的勇劲，对于自己的业绩十分自信（相信你也经历过这个阶段），但是在逐渐跟客户打交道的过程中，发现自己完全把握不清楚客户的真实需求到底是什么，所以自信心慢慢被消磨掉了 。

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