文章插图
2009年，一名总裁先后把自己的两个孩子送到一个语言培训机构学习，孩子成绩得到提升之后，总裁便把这个培训公司收购了 。
这是个真实的故事，总裁是新世界教育集团的总裁许纬，而语培机构是上海的智赢国际英语 。近日，鲸媒体后浪栏目采访了智赢国际英语的创始人、COO姜华 。
“讨债”完成，从菜鸟变身首席代表
姜华96年进入上海交大机电一体化专业学习，并选修了国际金融 。大学期间，他开过几个小公司，比如承包学校复印室；还和几个好朋友开创了自己的社团——中国平安保险社团，这让姜华开始了解创业和管理 。大三时他还做过一个类似于系统集成、网络平台搭建的软件公司 。
大四一个偶然的机会，姜华接触到一个哈佛、麻省高材生团队的公司（该公司与如今朗阁教育颇有渊源） 。当时他们打算做一个基于学校环境、类似电子商务平台的网站 。彼时电子邮箱还处于乱战时期，新浪也才刚开始做，但与新浪方向不同的是，这个公司的关注点是大学垂直领域——他们团队计划跟中国100所大学合作，为每个学生配置一个以名字拼音为前缀、学校名为后缀的个人电子邮箱 。
“比如我是上海交大毕业的，我的e-mail就是jianghua@sjtu.edu.cn，这对学生非常有纪念意义和价值 。”姜华在公司负责BD（商务拓展），后来他们共签了63所学校 。
姜华向鲸媒体感叹：“虽然当时掌握了基数庞大的学生消费群体，未来想象空间很大，但做了1年多还是烧钱太快了 。”
2000年6月，姜华大学毕业，当他拿着学校的“四联单”以为能顺理成章地去这家互联网公司报到时，却被告知该公司已经被一外国投资公司收购了 。
之后的1个月内，公司的100多名员工只剩下20多人，还没搞清状况的姜华选择了等待 。当时朗阁也是这家公司的客户之一，因此他偶尔有空也去给朗阁做一些推广和销售 。投资公司副总从国外回来开会时，给他们布置了一件看似不可能完成的任务 。
当时公司账面上有朗阁未付清的款项，姜华被安排的任务就是去朗阁“讨债” 。


文章插图
△智赢国际英语创始人、COO姜华
朗阁在2000年还没有做雅思托福培训，做的是计算机、外教口语培训、企业商务管理培训等 。毫无“讨债”经验的姜华思考再三后，和朗阁的老总做了个协商——姜华帮朗阁做1个月的销售，所有业绩全部抵入讨要的债务之中 。
2000年8月-9月，姜华大学期间做保险时积累的客户给他介绍了几个企业管理培训的大单，那1个月，姜华的销售额达到了20多万 。朗阁老总开了张支票让姜华带回来了 。
刚毕业的菜鸟能有这样的做事能力让副总大为吃惊 。11月，这家投资公司要在上海成立一个办事处，负责上海交大、徐家汇两个地方的科技地产项目，而姜华被选为办事处的首席代表，“幸福来得太突然了，当时觉得有点像天上掉馅饼的事儿，哈哈……”
“911事件”后从投资转做教育
升为首席代表之后，姜华见了很多和科技地产、教育等相关的创业项目，见过许多创业者后，他内心也燃起了创业热情 。
经过“讨债”一事的朗阁多次找过姜华，那时的朗阁只是一个有着5、6间教室、三四百平米的培训中心，他们迫切希望姜华加入公司 。而真正让姜华决心做教育是在2001年的911事件之后 。
“那时去美国的签证等各方面都有问题，当时华尔街英语最早进入中国时找过我们公司，我做过详细的市场调研，觉得中国的国际教育机会非常大 。”虽然姜华在北京出差时了解过新东方的托福等大班课，但他一直认为，上海这个较为小资的城市不适合做大班，而朗阁业绩的下滑也证明了朗阁并不擅长企业管理培训 。

• 控江中学名额分配 控江中学怎么样
• 上海chinajoy展会2012 2012chinajoy的雅典娜
• 涂鸦之作 涂鸦制作什么意思
• 上海emba 交大emba课程班
• 上海彩妆公司 上海彩妆
• 2022年外地户口孩子上学政策 上海外地户口孩子上学政策
• 上海考研培训班一般多少钱 上海考研辅导班哪家好
• 插画培训班推荐 上海插画培训班地址
• 上海自然博物馆能现场买票吗
• 上海程序员工资一般多少 收入高不高