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买房 ， 怎么选择户型、楼层；规避风险；花最低的钱买到最保值的房子？系列问题成了很多人非常纠结的一道关卡 。

今天老王要分享的主题是：房价的季节性现象 。

以上海为例 ， 上海楼市的走势呈现明显的季节性波动 。 真正让我们惊诧的 ， 是为什么没有学者 ， 没有任何官方媒体 ， 分析到这一点 。 我们一直说 ， 中国只有研究“房地产泡沫\"的专家 。 没有研究“房地产\"的专家 。 一说到楼价 ， 动辄就是要跌30%50% 。 可是楼市如何细分 ， 细分成哪六个子市场 ， 哪个会跌哪个抗跌 。 楼市在季节间如何波动 。 则完全缺乏细致谨慎的研究 。

举例：请问一年之中 ， 哪一个月份最重要?答案是三月四月 ， 并不是大家一致说的金九银十 。 我们再纵观历史上海楼市涨得比较好的是2001年200320052007200920132015年 。 平均每一个\"大年\"的涨幅约40%左右 ， 然后我们再仔细观察每一个“奇数\"年份 ， 其中的涨幅 ， 绝大多数集中在“春季\" 。 一般的情况 ， 以2005或者2007为例 ， 是从春节过后开始涨 。 2月3月4月5月6月 ， 每一个月5%的涨幅！基本在6月30日之前 ， 整个楼市可以累计约30%的涨幅 。 此后节奏逐渐放缓 ， 在7~8~9月仍然有零星的涨幅 。 最终一年下来 ， 总涨幅在40%左右 。 要注意 ， 涨幅从来不在“九~十月\"产生 。

为什么呢?涨幅背后的原理主要是“春节红包\" 。 如果你熟悉2000年前后\"上海国企\"的运作规律 ， 你就会知道 ， 年底分红在全年收入中的比重非常大 。 上海的一些公务员 ， 体制内的人员 ， 他们名义上的工资可能并不高 。 可是他们真正的收入 ， 远不止这个数 。 除了一部分“其他收入”之外 ， 主要就是“年终奖\" 。 这样的情况下 ， 相当于“工薪性收入\" ， 有一半左右 ， 在春节前后发下来 。 在收入曲线上 ， 体现为一个洪峰 。

每年过完春节 ， 房价就开始暴涨 。 差不多到农历正月廿日左右 ， 市场就开始蠢蠢欲动 。 因为过年的气氛已经消散 ， 手里又有了一笔钱 。 中国人总喜欢量入为出 ， 手里有钱才会逛售楼处 。 对于个体来说 ， 他们是完全憎懂潜意识行动的 。 可是在职业房产投资者眼里 ， 他们的行为是如此地大数据清晰 ， 以至于可以狙击 。 从一月初到二月底90天的时间 ， 如果你下手足够快 ， 基本上可以保持三月涨10% ， 四月涨5% ， 五月涨5% ， 甚至六月5%的速度 。 然后动力逐渐消散 ， 力量逐渐衰竭 。 也就是说 ， 一旦暴击 ， 楼市会呈现“四个月30%\"涨幅 。 此后 ， 六七八月本身就是炎夏 ， 没有人看房 。 缓慢零星增长 。 到了九月 ， 因为是秋季 。 六七八月压抑的购买力会重新去看房 。 但你切记 ， 九月是“小阳春\" 。 或许有5%的涨幅 ， 或许不死不活 。 但绝不是大火场 。 全年的决战从来不在“金九银十\" 。 对于职业买家来说 ， 九月十月基本是被忽略掉的 。

我们始终不明白为什么会有“金九银十\" 。 而我们有一个“反向思维\" ， 一年中最重要的月份 ， 其实是十二月/一月 。 为什么?因为十二月/一月 ， 是一年中最淡最淡最淡的淡季 。 基本上是没有人买房的 。 中国人的传统 ， 是春节前不买房 。 大年夜除夕夜之前 ， 不做任何重大的人生决策 。 同时 ， 年未银根紧缩 。 这样 ， 就造成了一个绝对的“市场真空\" 。 因为抛盘永远存在 ， 永远会有需要卖掉房子筹钱急需的人群 。

而一到12月和1月份 ， 市场上根本没有普通买房者了 ， 价格就会降低 。 如果你“反向操作\"的话12月和1月是最容易买到笋盘的 。 本身12月和1月的价格就会比平时低10%左右 。 \"年未不卖房 ， 年未只买房\"是我们的原则 。 更重要 ， 年未会猛不然冲出“笋盘\" ， 所以当别人都在红红火火过年的时候 ， 你要做那个唯一的“在大年夜买房的 。 买房一定要在除夕前 ， 市场极淡的时候进场 。 下死定金 ， 锁死价格 。 无论如何不能因为偷懒 ， 或者家人团聚之类理由 ， 拖到春节后 。 无论如何不能因为“年终奖没发下来\" ， \"等钱筹齐了再看房子\"之类理由 ， 拖到春节后 。 大家都拿到年终奖了 ， 价格就上来了 。 除夕前二周 ， 别人都在挂春联 ， 你在市场上搏杀 。 房产投资 ， 本身就是一件刻苦刻俭的修行！