今天我们就来聊聊营销人士不得不知的16个促销手法 。
1、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润 。但意大利著名的莱尔商店却反其道行之,采取的却是独次销售法 。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱 。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润 。这是因为商店抓住了顾客物以稀为贵的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫 。所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面 。这一方法与国内某些商店采取的限量销售法有异曲同工之妙 。
2、反时令促销法一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分 。因为,大众消费心理是有钱不买半年闲,即按时令需求,缺失么买什么 。商家一般也是如此,基本按时令需求供货 。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销 。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好 。这就是人们常说的反时令促销 。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价 。

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3、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法 。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品 。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效 。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性地深入沟通 。
4、轮番降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客 。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理 。于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品 。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿 。
5、每日低价促销法即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾 。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略 。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位 。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20% 。否则对顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的 。
6、拍卖式促销法当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路 。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价 。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性 。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了 。通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果 。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加 。
7、对比吸引促销法以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍 。在同样架下货架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意 。当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较 。好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品 。这样,对两种商品都可以起到促销作用 。

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