11//实现采购目标所需的资源包括（ ）等 。
A.采购人员 B.采购管理 C.采购程序 D.采购信息系统
12//．国际采购战略与计划的组成是（ ）
A.收集数据 B.资源战略 C.供应商战略 D.应急计划
13.//实施国际采购战略与计划的步骤是（ ）
A收集数据 B编制国际采购计划 C市场调研 D拟定国际采购方案
14.//评标的原则是以下哪些方面（ ）？
A.规范化和公开、公平、公正的原则 B.事实求是的原则
C.适价、适质、适时、适地的原则 D.择优选择的原则
15.//目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（ ）
A.杂志报纸 B.商行名录 C.贸易刊物 D.网络

1．BCE 2．ABCE 3．CD 4 BC 5ABCDE
6ABCD 7ABC 8ABD 9 ABCDE10ACDE
11ABCD 12BCD 13 ABCD 14ABCD 15 BCD


四简答题
1 简述采购预算编制要点
答：（1）避免预算过繁过细 （2）避免预算目标与企业目标不协调
（3）避免一成不变
2.简述战略采购的实施原则 。
战略采购包括以下几个重要原则：（1）考虑总体成本；（2）在事实和数据信息基础上进行协
商；（3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系；（4）制衡——双方合作的基础 。
3. 简述招标采购的一般程序 。
答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招
投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标
通知等 。
4. 简述采购价格的影响因素 。
答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的
供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系 。
5.简述如何制定一份合格的标书 。
答：投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招
标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定
进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容：
（1）投标书；
（2）投标保证金；
（3）法定代表人资格证明文件；
（4）名授权委托书；
（5）具有标价的工程材料投标报价表 。

五、名词解释

4
1．采购管理：采购管理是指为了保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划、组
织、指挥、协调和控制的活动 。
2．供应商管理：
供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称 。供应
商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商
之间关系的新型管理 。
3 .采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生
产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动 。
4.招标
答：招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通
过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行
综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程 。
5．采购价格
答：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品
和服务价格 。

6. 采购合同
答：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本 。
7.专家意见法
答：专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需

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